Första gången jag förhandlade fram min lön var det lite röra, minst sagt. Jag kom prepped med vad jag ville begära, men jag är generellt ganska bra på plats så jag kände att jag bara kunde vinka samtalet.
Tja, det var inte bra.
Det började bra - jag lade upp mina tankar på ett tydligt och unemotional sätt - men när jag var klar och det var en andra tystnad började jag nästan be om ursäkt för att jag frågade efter mer. Mitt ansikte blev röd, mina palmer började svettas, och jag skulle inte sluta prata.
Efter den erfarenheten blev förhandling en konst som jag arbetade hårt för att behärska. Medan jag inte precis är en pro än, är jag oändligt bättre än den röda flickan som satt där och ber om ursäkt och frågar efter en 5% bump.
Läs vidare för några viktiga tips för att hjälpa dig att förhandla om din lön som ett proffs!
Förhandlingsstartlön
Fullständigt förstå jobbet och erbjudandet: Låter grundläggande, men det är viktigt att förstå utgångspunkten i din förhandling. Vad ser detta jobbansvar egentligen ut? Kommer du att resa för mycket, eller kommer du att lägga in mycket extra timmar? Du vill se till att din lön och förmåner står för den extra insatsen. Och hur ser det kompletta erbjudandet ut (inklusive förmåner som semester, hälsodäckning och pensionering) Se till att du förstår allt innan du bestämmer vad du ska förhandla om.
Samla medellöninformation: Det finns så många resurser online, så se till att använda dem och förstå vad en lämplig branschlön är. Undersök grundlönen och tilläggskompensationen för personer i din bransch, roll och samhälle. Glassdoor har en riktigt omfattande databas över löner och är alltid min go-to när jag vill ha information jag kan lita på.
Känn inte pressa för att förhandla eller acceptera omedelbart: Du vill definitivt inte stränga längs en potentiell arbetsgivare genom att ta för lång tid för att acceptera eller avslå sitt erbjudande, men känner sig inte pressad att acceptera erbjudandet på plats. Om de vill ha ett svar omedelbart, be om att se över det skriftliga erbjudandet, så du får en fullständig bild av allt som ingår. Ta din tid, men dra inte ut det längre än du behöver. Du vill inte lämna en arbetsgivare som väntar när de försöker fylla en position.
Kommunicera värdet du tar med: Medan du kanske bara har spenderat hela jobbintervju som säljer ditt värde, känner du inte att du är klar att sälja dig själv ännu. När du förhandlar om delar av erbjudandet måste du sälja nytt värde till företaget. Påminna den anställande chefen för dina prestationer: hur länge du har varit i branschen, specifik erfarenhet du har och hur du är glad att översätta din erfarenhet till en fördel för företaget.
Definiera din walkaway punkt: Om den lön du erbjudit är helt otillräcklig med vad du väntade kan förhandlingar inte räcka för att stänga klyftan. Om du befinner dig i denna situation, vet vad din walkaway punkt är. Det är okej att inte ta ställning om det inte uppfyller dina ekonomiska behov, men du måste vara ärlig mot dig själv om dessa behov och vilken kompensation som motiverar dig att göra ditt bästa.
Förhandla om höjningen
Få tydliga på vad du vill, och nå vidare: Kom upp med exakt vad du ber om (pengar, tid, flexibilitet) och lägg ut planen som du skulle vara nöjd med. Se till att lista dina must-haves samt flexibla objekt. När du väl vet vad du är nöjd med, ta dig vidare med din fråga. Så om du vill ha en höjning på 5 000 dollar, tryck på dig själv utanför din komfortzon för att fråga lite mer. På det sättet börjar du inte med ditt slutliga erbjudande, och du lämnar plats för dig och din arbetsgivare att komma till commonground.
Beskriv dina prestationer: Du kan inte förvänta dig att någon annan är din mästare - om du har gjort något för att vara stolt över, notera det! Я När du gör ditt ärende för en höjning eller en kampanj vill du ha specifika exempel till hands för att göra ditt argument ännu starkare. Medan våra chefer oftast har de bästa intentionerna och vill att vi ska lyckas, kommer de inte att komma ihåg allt du har gjort bra. Att arbeta långa timmar och lägga in extra ansträngning är inte tillräckligt nog för att markera för ett starkt fall så långt och uppnå specifika prestationer.
Var redo att diskutera mer än pengar: Trots dina bästa ansträngningar kan det finnas situationer när ditt företag helt enkelt inte kan betala dig mer. Du kan ha slagit en lönkalva för din nivå, eller ditt företag kan vara kontantbindat och inte erbjuda höjningar. I dessa situationer, kom beredda att förhandla om mer än pengar. Vad annars skulle vara meningsfullt för dig, istället för en större lön Semestertid, dagar du kan arbeta hemifrån, ett mer flexibelt arbetsschema Vet precis vad du vill fråga om pengar inte längre är ett alternativ.
Håll tyst: Det kommer alltid att finnas de obehagliga obehagliga tystnaderna i konversationen när man talar om pengar. Var redo för dem och omfamna dem. Känn inte behovet av att fylla tystnaden. När du väl har angett din position, ge den andra personen en chans att samla sina tankar och svara.
Bli inte personlig: Medan du pratar om pengar och din prestation kan vara väldigt känslomässig, se till att du håller alla dina konversationer professionella. Håll dig vid fakta, inte känslor, för att se till att förhandlingarna inte eskalerar - och du brinner inte broar som inte kan repareras.