Att köpa nya skönhetsprodukter på nätet handlar i stort sett i mörkret. Utan förmågan att använda din känsla av beröring och lukt när det gäller att prova en ny parfym eller läppstift, är det omöjligt att veta vad du köper. Harvard MBA-grader och vänner Katia Beauchamp och Hayley Barna realiserade detta gap på e-handelsmarknaden och skapade Birchbox. För $ 10 per månad får prenumeranter handplockade livsstil och skönhetsprover från högkvalitativa märken, som lätt släpptes vid deras dörröppning i en bågeförpackad låda. Provstorleksprodukter möjliggör en skönhetsprovning, vilket eliminerar rädslan att begå sig till ett nytt, prisvärt föremål. När du blir kär i ett prov kan du enkelt köpa den fullstora versionen från Birchbox. Nu baserat i New York City, minns ägarna humbler början.
Katia och Hayley lanserade Birchbox 2010 från deras campuslägenhet. Deras dröm om att ge sina abonnenter en bästa vänskönhetsredaktör blev en verklighet. Webbplatsen är fylld med skönhetsråd och instruktionshandledning som kan bli den mest skönhet som utmanas till ett proffs. Den nyligen lanserade Birchbox Man har också gjort underverk för män och pojkväner runt om i landet.
Vem visste att byta skönhetsprodukter som studenter kan utlösa en sådan briljans. För Hayley och Katia är det ingen större prestation än att se deras framgångsrika företag växa 100 000 abonnenter och räkna! Dessa unga företagare erövrar skönhetsvärlden ett prov i taget.
Fullständiga namn: Katia Beauchamp
Ålder: 29
Nuvarande titel / företag: Medgrundare, Birchbox
Utbildningsbakgrund: Harvard Business School för MBA, Vassar College för undergrad
Fullständiga namn: Hayley Barna
Ålder: 29
Nuvarande titel / företag: Medgrundare, Birchbox
Utbildningsbakgrund: Harvard Business School för MBA, Harvard University för undergrad
År du började Birchbox: 2010
Vilka typer av praktik har du haft medan du studerade på Harvard Vad lärde du dig av dem
Katia: Efter vårt första år av Business School internerade jag på Universal i Digital Distribution (LA). Fascinerande affärer och definitivt möjlighet att böjda vissa hjärnmuskler och försöka lösa problem. Jag är fortfarande dras till att lära mig om innehållsutvecklingen och effekterna av digital på hur film, tv och medieindustrin utvecklas.
Hayley: Mitt färskmanår jag internerade i en hedgefond. Efter den erfarenheten gick jag snabbt över en finansiell karriär från min lista och blev mer dras till akademien. Jag arbetade med olika professorer hos Harvard och MIT, som bistod i sina forsknings- och skrivpapper. jag älskade det!
Vad var ditt första jobb utanför college och hur landade du den positionen
Katia: Jag arbetade i Private Banking utanför college och landade jobbet efter flera på-campus och sedan in-office intervjuer. Jag kommer ihåg att det fanns nästan 20 intervjuer!
Hayley: яMy första jobb av college var som en associerad konsult hos Bain och Company. Jag landade den positionen med stor tur. Konsultfirma intervjuar med fallfrågor (Hur många tandläkare finns det i Amerika), och jag älskar den typen av saker.
Hur kom du fram med tanken på Birchbox Vad är en Birchbox?
Katia: Vi kom fram med tanken på Birchbox när Hayley och jag var i företagsskolan tillsammans. Hayley och jag var fascinerad av alla de otroliga nybörjare som nyligen började, som Gilt Group och Rent the Runway. Vi erkände att det inte fanns några nya begrepp när det gällde skönhets e-handel och att skönheten hade specifika behov / smärtpunkter när det gäller att handla på nätet, prova att lukta och uppleva produkter är avgörande för upptäckten. Hayley hade också en bästa vän som var en skönhetsredaktör, Mollie, som gav henne de nyaste och bästa produkterna för henne. Vi insåg att alla kvinnor skulle älska att ha en bästa vän som kunde skära igenom röran och leverera de bästa produkterna för dem.
Hayley: Birchbox är en discovery retail plattform som hjälper kvinnor och män att upptäcka det bästa inom skönhet, grooming och livsstil produkter. Varje månad får medlemmar leveranser av handplockade, deluxe prover som skräddarsys för deras profil. Online, i Birchbox Shop, kan medlemmar köpa fullstora versioner av deras favoritprover, liksom andra redaktionsgodkända produkter. Det finns också massor av redaktionellt innehåll som är utformat för att utbilda och inspirera: hur-till-video, expertintervjuer och skönhet / grooming news roundups.
Vad gjorde du innan du startade ditt eget företag
Katia: Jag var i Business School med Hayley. Vår sista termin förbrukades genom att försöka starta Birchbox, men innan det var jag en student som försökte bestämma vad som var nästa för mig och var jag skulle börja min karriär.
Hayley: Vi startade Birchbox medan vi var på Harvard Business School. Så omedelbart innan jag började verksamheten var jag en student som försökte göra det mesta av mina sista månader av skolan.
Vänligen dela med oss hur du bildade Birchbox från grunden. Vad var ditt första steg för att göra det till en verklighet
Katia: Vårt första steg var att säkra varumärkespartners - vi visste att vi behövde toppmärken att arbeta med oss för att upphetsa kunder. Vi nådde ut till våra favoritmärken och förklarade vårt företagsförslag, och begärde en liten mängd prover för att starta vår testfas.
Hayley: Vi behövde då prova modellen. Efter att vi gjort lådorna mailade vi alla våra vänner och klasskamrater och bad dem att skicka e-post till sina vänner om Birchbox. Vi ville ha några grader av separation för att se till att ingen var partisk.
Vid vilken tidpunkt började du att utöka ditt lag
Katia + Hayley: яOur allra första anställningar var våra närmaste vänner. Vi hade tur att känna det perfekta folket för rollerna och de var galen nog för att lita på att vår nya idé skulle spåra ut. Därefter var våra första anställda främlingar som kom till oss och skrev egna arbetsbeskrivningar. De är unga och drivna och de har fortfarande stor inverkan på vår verksamhet!
Birchbox handlar om provtagning av de senaste skönhetsprodukterna. Hur har din egen stil spelat en roll i din verksamhet
Katia: Jag älskar skönhet som en kategori och var alltid någon intresserad av de senaste lanseringar och innovationer. Sedan början av Birchbox har jag varit känd som den experimentella, villig att prova någon av produkterna.
Hayley: яI var en skönhet Luddite före Birchbox. Min cluelessness hjälpte till att forma hur mycket innehåll vi erbjuder våra kunder. Jag ger ofta "vad är det här" och "var använder du dessa" frågor som driver vårt redaktionella team för att komma ihåg att inte alla våra kunder är experter!
Vad är ditt ansvar som grundare till ett mycket framgångsrikt företag
Katia: Allt! Vi ställer in strategin och visionen för verksamheten och samordnar laget för att träffa våra mål. Hayley och jag delar upp saker så att vi kan jobba två gånger så fort. Jag hanterar teamen som är externa inför, som affärsutveckling, skönhets varumärkesrelationer och PR.
Hayley: Jag jobbar med de interna lagen som marknadsföring, teknik och verksamhet. Den roliga delen om vår verksamhet är att den alltid utvecklas. Varje dag presenterar en ny utmaning och en ny möjlighet.
Du anställer! Vad letar du efter hos potentiella nya anställda
Katia: Ambition, en bias till handling, och höga standarder för sig själva och för det arbete de gör. Det är också viktigt att de är passionerade för affärsmodellen och drivit för att hjälpa Birchbox behålla vår starka ställning.
Hayley: En kärlek till vår affärsmodell, positivitet och en körning för att få saker gjort.
Vilka råd har du för andra tjejer som drömmer om entreprenörskap
Katia: Lita på dig själv - du kan göra mer än du någonsin föreställt dig. Det finns ingen hemlighet att göra detta; du börjar med en vision, och då handlar det om att lösa problem, få saker att göra och resten av tiden, när uppförandet blir brantare.
Hayley: Ge järnet! Det är den bästa känslan någonsin. Se bara till att du älskar produkten eller konceptet eftersom det kan bli alltidskrävande.
Berätta om din perfekta Birchbox. Vad är det i det
Katia: Jag är en stor fan av hemmet spa, så en fantastisk ansiktsmask, decedent scrubs och krämer, plus en stor ny nagellack nyans för en mani / pedi.
Hayley: Min perfekta Birchbox skulle ha allt jag behöver för en tropisk semester. SPF, en bra hårbalsam, fantastisk bronzer och en citrusy doft.
Vilka var de största utmaningarna att starta ditt eget företag och program Stora belöningar
Katia: Att anställa och bygga ett bra lag är den mest utmanande aspekten och det mest givande. Att titta upp varje dag och se det otroliga laget på Birchbox inspirerar mig att jobba hårdare och göra rättvisa till idén och laget.
Hayley: Den största belöningen har byggt upp ett team av begåvade människor och ger dem en utmanande och spännande miljö för att sätta sina färdigheter på jobbet.
Du släppte nyligen en Birchbox-linje för män. Finns det några andra framtida planer för expansion
Katia + Hayley: Vi håller alltid expansion och nya potentiella vertikaler i åtanke. Vid den här tiden är Birchbox Man den enda nya vertikalen som vi är fokuserade på. Vi är fullt utrustade med att fortsätta leverera det bästa för våra Birchbox och Birchbox Man kunder.
Hur ser din genomsnittliga arbetsdag ut Som grundare och ägare, försöker du hålla en traditionell 9 till 5 arbetsplan från måndag till fredag, eller arbetar du vanligtvis nätter och helger
Katia: Det är definitivt inte en 9 till 5 dag. Det börjar tidigt och slutar sent, men dagarna är så spännande och actionpackade. Helgerna är tider när vi vill att alla ska ladda, självklart, om vi behöver få alla händer på däck, är vi där tillsammans och får magi att hända.
Hayley: Arbetet slutar aldrig! Men det är för att vi älskar det. Saker har lugnat sig sedan början, särskilt när vi har vuxit vårt lag. Men vi är drivna för att arbeta hårt för att göra Birchbox till ett bra ställe att arbeta för våra medarbetare, en utmärkt service för våra kunder och varumärkespartner som en växande kraft i e-handel.
Vilka råd skulle du ge till din 23 år gamla selfja
Katia: Arbeta hårt, ställa frågor, lära av varje tillfälle och kom ihåg att njuta av att bygga din karriär. Ja, gå till happy hour!
Hayley: Hej där 23-årig Hayley. Din karriär kommer att vara lång och varierad. Njut av resan och svett inte de små grejerna.
я