Många av oss går in i affärer för oss själva frilansar för att tjäna extra pengar eller starta en sidosprång. Men även som våra egna chefer är vi underbetalda! Kvinna frilansare i kreativa fält och andra kvinnor som räknar för eget arbete gör i genomsnitt 32% mindre än sina manliga motsvarigheter, enligt en studie från 2017 av Honeybook.
Så hur kan du vara säker på att du laddar vad du egentligen är värd Det finns ingen magisk formel, men så mycket av att skapa ditt rätta pris är att bygga ett personligt varumärke som präglar professionalism och självförtroende. Att övervinna underbetalt börjar med att tro på vårt eget värdeförslag innan vi säljer det till någon annan! Я Det här är när företagstjänster som Squarespace kommer till spel. De har drivit miljontals webbplatser över alla möjliga branscher, vilket hjälper frilansare som oss en kanten på vår branding och virtuella närvaro.
1. Din varumärke bör matcha ditt fråga
Om du vill att en kund ska betala topp dollar ska ditt varumärke representera varför. Första saker först. Du behöver en mördare webbplats som ser smidig och professionell ut. Det är ofta din kunds första intryck av dig och ställer in tonen för hela ditt företag! ЯSquarespace är det perfekta stället att starta eftersom du kan bygga en portfölj, hemsida eller online-butiksteckning från sina vackra mallar. Det är ett enkelt sätt att omedelbart titta på en professionell frilansare.
Hört av affärsidén att allt talar. Det betyder att din kunds erfarenhet är summan av alla de små detaljer som de stöter på när de arbetar med dig. Det är också därför som skapar konsekvent branding på alla dina sociala plattformar, fakturor och webbplats är så viktigt. Det tar bara lite tid och ansträngning att lära sig saker som att designa anpassad grafik för din webbplats, vilket ger dig professionell utseende att spela med när du bygger din webbplats och varumärke.
Squarespace har också ett antal supportverktyg för att stödja ditt företag, inklusive marknadsföringsverktyg som hjälper dig att delta i dina sociala kanaler. Squarespace har också omfattande 24/7 tech support som i grund och botten som att ha din egen privata IT gal på samtal! ЯSquarespace hakar oss med 10% rabatt på ett första köp när du använder koden EVERYGIRL18.
2. Se till att din webbplats är komplett och professionell
Din webbplats fungerar i grunden som en hemmabas för alla dina insatser. Det är utan tvekan den plats du leder kunder till för bakgrund, prissättning och innehåll och det borde kunna växa med dig när ditt företag växer. Om du bara har börjat, finns det några grunder du vill täcka. En professionell frilansare webbplats bör innehålla:
- Din egen domän. En av de bästa investeringarna du kan göra i din freelancing-verksamhet är att köpa ett professionellt domännamn, självhäfta din webbplats och få en anpassad email för ditt varumärke eller företag. Du vill förmedla till potentiella kunder att du tar det mer allvarligt än en hobby. "Kvartalsutrymme gör domänhanteringen enkelt; Du kan registrera ett domännamn direkt genom dem eller ens överföra över något du har köpt hos en annan leverantör.
- En om sida. Den här sidan är din försäljningsnivå! Det är en möjlighet att berätta för kunden exakt varför de borde anställa dig så markera dina nyckeluppgifter, några stora kunder eller tidigare jobb och de styrkor som gör dig unik. Att lägga till en professionell headshot är ett annat sätt att ge lite värme till det här avsnittet och göra det lite mer personligt.
- Enkel navigering. Det kan vara frestande att få din hemsida att reflektera hela din portfölj eller flera kategorier av ditt arbete i ett försök att sälja dina färdigheter. När det är tveksamt är det enklast bäst. Se till att din huvudmeny bara innehåller nyckelsidor. Testa framför allt din webbplatss mobila respons och se till att formateringen rinner lika bra på en telefon som det gör ett skrivbord.
- Länkar till dina sociala kanaler. Som ett av de viktigaste sätten att skaffa nya kunder måste dina sociala medier hanteras framför och centrera på din webbplats. Demonstrera ännu mer sofistikering genom att banta ner till de som är mest relevanta för dina kunders industrier. (Till exempel kan författare inte behöva visa sina snapchatprofiler på displayen.) Istället för att lägga fram hela ditt sociala medier, markera de mest relevanta och övertygande sätten du engagerar. Squarespace har verktyg som låter dig publicera till och importera innehåll från alla dina favorit sociala plattformar som kan vara till hjälp när du bygger ut dina klientanslutningar.
- Prissättning Information och provarbete. Oavsett om du prissätter pris eller pris per timme, ger potentiella kunder en uppfattning om vad du tar betalt är till hjälp. Du kan också integrera din arbetsportfölj i din prissida genom att visa exempel på ditt arbete och inkludera en berättelse som webbdesign som startar på $ 500
- Kontakt information. Ge kontaktinformation på några olika sätt. Förutom den traditionella telefonen och e-posten, bli kreativ med att bygga upp en kontaktformulär eller erbjuda en chattfunktion på din webbplats. Squarespaces stilredaktör ger dig fullständig anpassning och kontroll av din webbplats utan att behöva veta CSS så det är enkelt för alla att bygga in dessa skräddarsydda funktioner.
Källa: Alex Tan
3. Din webbplats slays. Nu får en kund att betala för ditt arbete
Att bygga en portfölj av arbete från upprepade kunder är ett av de bästa sätten att känna sig trygg på att prissätta själv vad du är värd. Så hur börjar du få dina första kunder frilansande Din webbplats borde erbjuda någon typ av övertygande kundinnehåll som en blogg, testimonials om ditt fantastiska arbete eller ett nyhetsbrev för att hjälpa till att dra till kunder.
Utöver detta kan du proaktivt hitta nya kunder genom tre huvudtakter:
- Ditt befintliga nätverk: Börja med vem du känner! Släppa en snabb e-post till dina nära vänner och kollegor som täcker vad du gör, vilken typ av kunder du söker och en länk till din webbplats och eventuella arbetshöjdpunkter.
- Kalla platser: Om du har identifierat företag som du tycker kan använda dina färdigheter, bli bekväma med e-posten med kallt ton. I dessa e-postmeddelanden leder du till att lösa dina kunders upplevda problem eller diskutera lösningen du tror du kan erbjuda dem. Senare i anteckningen eller separat kan du räkna upp det med dina kunskaper och erfarenheter, men din stanslinje ska alltid svara för kunden vad som är i den för dem.
- Client Hang Outs: Att bygga ett nätverk bland frilansare är viktigt, men det kan bli lite isolerat om du inte förgrenar sig till var dina kunder faktiskt är. Istället för att hitta lokala evenemang som bara är för frilansare, delta i nätverksluncher för småföretagare av alla randar och händelser som riktar sig mot din klienter industrin i motsats till din egen.
Källa: Jay Wennington
4. Känn ditt värde och vad du värdesätter
Den största hemligheten att ladda kunden vad du är värd är att tro på dig själv. Lönverktyg kan hjälpa dig att tänka igenom hur du prissätter din tjänst baserat på dina intäktsmål. Du kommer också att överväga alla oväntade extra kostnader som planering för skatter, sjukförsäkringar och långsammare tider.
När du har ett pris du känner dig bekväm med, handlar det allt om förtroende! Få den verkställande närvaron genom att öva din prissättningsträcka och redogöra för det värde du ger till en klient.
Överväg endast prisrabatter i scenarier där du är väldigt glad över att arbeta med en klient eller där produktionen ger dig något framtida värde. Detta kan vara tillträde till ett nätverk i en bransch som du ännu inte har tacklat eller en ny ta på en produkt som kan visas i din portfölj.
Om du verkligen inte är inblandad i att ställa in ett pris (säg för en ny bransch eller ett projektområde som du aldrig har arbetat med tidigare), var inte rädd för att fråga ditt nätverk eller ens klienten själv. Utdela frågan som, Vad är din budget för ett sådant projekt eller ens säga? Planering av den här händelsen kan kosta varsomhelst från $ 1000 till $ 5000 beroende på dina behov. Har du ett visst belopp du vill spendera Återstående värdefokuserade men samarbetande med prissamtal ger dig möjlighet att vara flexibel men fortfarande betalt vad du är värd!
Oavsett bransch du mastrar som frilansare behöver du en plats på nätet för att ringa din egen! Squarespace är en perfekt one stop shop för att bli etablerad online som den professionella du ärGlöm inte att använda kupongkoden EVERYGIRL18 för 10% rabatt på din första köpkupong!
Hur tycker du om att prissätta dina frilansstjänster? Vilka tips som helst för att förmedla unikt värde
Det här inlägget var i partnerskap med "Kvartalsutrymme", men alla yttranden inom dessa är redaktionella ledamöter.