Har du svårt att ta reda på hur man tar betalt för dina tjänster eller produkter. Tja, om du är som de flesta kvinnliga entreprenörer och företagare, är chansen att du inte laddar tillräckligt. Kvinnor som helhet tjänar fortfarande mindre än män. Faktum är att kvinnornas inkomstkvot har varit i 80-81% -området sedan 2004. *
Jag tror att kvinnor fortfarande tjänar mindre än män, eftersom vi som helhet inte frågar eller tar betalt för vårt värde. Så om du är i affärer för dig själv, här är fyra tips som hjälper dig att öka dina avgifter och ladda vad du är värd för dina tjänster.
1. Beräkna hur mycket affärsintäkter du faktiskt behöver
De flesta börjar företag så att de kan styra sina inkomst- och livsstilsmål men den drömmen kan snabbt falla till vägen om det inte finns några tydliga affärsintäkter mål på plats. Det första steget i att ta ut mer för dina tjänster är att klargöra hur mycket bruttoaffärsintäkter du faktiskt behöver. Jag hör att många kvinnor säger att de vill ha en miljon dollar verksamhet. Och medan jag tror att du bör sikta högt, istället för att bara välja siffror från himlen, se till att dina mål är i direkt relation till vilken typ av livsstil du vill leva.
Kanske behöver du bara $ 75 000 i bruttoaffärsintäkter för att möjliggöra det liv du vill ha. Så då varför rikta till en miljon dollar verksamhet om det inte är riktigt vad du vill eller behöver. För att beräkna dina egna företagsintäkter mål, helt enkelt omvandla dina mål för året genom att ta reda på hur mycket nettoinkomst du behöver för att stödja din idealiska livsstil och finansiera dina finansiella mål. Lägg sedan till några personliga och företagsskatter och företagskostnader. Detta blir ditt företags intäkter mål för året.
Till exempel är mitt företagsomsättningsmål för detta år 250 000 dollar. Detta kommer att räcka för att täcka mina företagskostnader, skatter, stödja den livsstil jag vill ha och finansiera mina finansiella mål i år. När du är klar med ditt företagsinkomstnummer kan du börja granska hur mycket du laddar och öka dina avgifter, om det behövs, för att nå detta mål.
2. Gör matematiken
När du väl vet hur mycket affärsintäkter du behöver, räkna ut hur många kunder eller kunder du kan hantera. Låt oss använda mitt företag som ett exempel. Eftersom jag är en tjänstebaserad verksamhet vet jag att mitt team bara kan hantera 100 finansiella planeringskunder per år för att säkerställa att vi tillhandahåller den servicenivå jag vill ha och ändå behålla min idealiska livsstil. Därför är min minimiavgift 2,500 dollar (250 000 dollar / 100 klienter 2500 USD).
Du kan också göra beräkningen på ett annat sätt. Till exempel, låt oss anta att du säljer plånböcker och du måste sälja dem till $ 100 för att vara lönsam. Du har funderat på att du behöver $ 75 000 i bruttoinkomstintäkter för att stödja den livsstil du vill ha. Om du gör matte ser du att för att nå detta mål måste du sälja 750 plånböcker. Nu kan du skapa en marknadsplan för att nå det målet. Om du gör matte och inte känner dig bekväm att ladda upp den mängd du behöver, fråga dig själv hur du kan lägga till mer värde för dina tjänster för att bli bekväm att ladda mer. Om du fortfarande inte känner dig bekväm att ladda mer, vad behöver du för att sälja mer units.я Men du bestämmer dig för att skära den, se till att matematiken lägger till.
3. Öva, öva, öva
När du har fått din avgift eller prissättning, öva med att säga det högt. Låt dig vara i telefon eller i ett möte med en kund och ange avgiften du har bestämt för din produkt eller tjänst. Jag rekommenderar rollspel och anger en avgift som är tre till fem gånger högre din faktiska avgift så att du blir bekväm med att citera högre nummer. Om din serviceavgift till exempel är $ 500, öva du sedan att ladda $ 1500 under ditt rollspel tills du blir bekväm med det numret. Då tar du faktiskt $ 500 i verkligheten, det blir inte så mycket.
Ibland kan våra rädslor om att ladda ett högre belopp ta över och få oss att känna att laddning mer är så svårt, eller att vi inte är värda det högre priset. Kom ihåg att det bara är ett nummer. Om du tror på din produkt eller tjänst och det värde du tar med till dina kunder, borde du kunna stå bakom vilket pris du tycker matchar det värdet.
4. Ha förtroende och sluta tvivla på dig själv
I slutet av dagen, så länge du verkligen tror på dina produkter eller tjänster och det värde du tar med människors liv, borde du känna dig säker på att du tar ut rätt belopp för det. Som kvinnor tvivlar vi ibland på vårt värde och egenvärde, och det återspeglas ofta i våra affärsavgifter eller priser. Men ingen vill arbeta med någon som tvivlar på sig, så sluta det! Du behöver inte jämföra dig med andra. Tro bara på dig själv och ditt arbete. När du gör det, kommer dina kunder också. Du är värt det, så börja ladda för det värdet!
Det här inlägget har bidragit av Brittney Castro, CERTIFIED FINANCIAL PLANNER, grundare och koncernchef för Financial Wise Women, ett Los Angeles-baserat finansiellt planeringsföretag för kvinnor.Ja Hon specialiserar sig på att arbeta med upptagna professionella och entreprenörsrika kvinnor som är passionerade för livet och vill vinna klarhet kring sina pengar. Brittney har som mål att hjälpa kvinnor att planera och skapa sina drömmars liv, fritt från ångest om pengar. Hun har presenterats i Wall Street Journal, New York Times, Financial Planning Magazine, Investment News och Registrerad Rep Magazine.я Besök henne på www.financiallywisewomen.com och följ henne på Twitter @ brittneycastro.
Brittney A. Castro är en registrerad representant med och värdepapper som erbjuds genom LPL Financial, Member FINRA / SIPC. Kalifornien Försäkring Licens # 0F33895. Brittney Castro är inte ansluten till TheEveryGirl.com.
*källa