Pauline Sokol Nakios började sin karriär i detaljhandel direkt utanför college och arbetade på en butik i Atlanta innan hon startade sin egen klädaffär, Lilla P, 1998. Sedan närmare 17 år har gått sedan dess och på den tiden har Pauline vuxit Lilla P från en små start-up företag som erbjuder en enda t-shirt till det expansiva mode varumärket som det är idag.
Paulines målgruppTidigt designar enkla bitar som blir eftertraktade saker i en kvinnas garderob, en vardaglig skikt, en smickrande tee, den perfekta tröjan, en avslappnad blazer. Och vi tror att hon har spikat det. Lilla Ps uppehållstillstånd kan visserligen tillskrivas den imponerande passformen och tidslösa kvaliteten på kläderna de erbjuder, men det är klart att en annan anledning till Lilla Ps framgång är det flitiga laget bakom varumärket, med Pauline på roder.
Idag fortsätter Pauline att expandera sin verksamhet samtidigt som han förvaltar välgörande åtaganden och höjer sina barn. Hur gör hon det? Lika, arbetsetik och tidigt på morgon träningspassar för att hoppa på sin dag. (Hon skulle definitivt kunna lära oss en sak eller två om tidshantering!) Fortsätt läsa toяlearn mer om Paulines framgångsrika karriär och den rådgivare hon har på att vara sant: Det är okej att inte vara bra på absolut allt. Känn din kärnkompetens och anlita resten!
Fullständiga namn: Pauline Sokol Nakios
Ålder: я42
Nuvarande Titel / Företag: Lilla PяOwner + Creative Director
Utbildningsbakgrund: BFA från University of Georgia
Vad var ditt första jobb utanför college och hur landade du det
Mitt första jobb av college var på en klädbutik i Atlanta som heter Tootsies. Jag hade alltid arbetat i detaljhandeln på college och älskade absolut de varumärken som Tootsies sålde så det var en bra kup för min första inträde i modevärlden. Jag hade en vän som arbetade där och gjorde en introduktion för mig.
1998 lanserade du Lilla P, ett varumärke för livsstilskläder. Hur kom du med tanken på Lilla P
Jag har alltid varit en t-shirtflicka i hjärtat. Jag hade en miljon tees men kände aldrig som att någon av dem bara var perfekt, så jag bestämde mig för att designa min egen. Lyckligtvis hade jag tillgång till en tillverkare och fick dem att skapa ett prov för vad jag trodde att den ideala teen saknades på marknaden.
Produktionen kan vara mycket utmanande. Du måste kyssa många grodor innan du hittar en prins. Jag arbetade för ett annonsspecialföretag och vi hade producerat några t-shirts med en tillverkare i South Carolina. När jag började Lilla P kontaktade jag dem och de producerade mitt första prov med dem. Genom dem mötte jag färghus och gjorde många anslutningar därifrån. Nätverk och ställa rätt frågor är oerhört viktigt. Mitt första prov (vilket också är det jag lanserade företaget med) var en kortärmad t-shirt i storlek och femja färger. Jag älskade tanken på en storlek men lärde mig snabbt att jag behövde en storleksskala. Vi har nu XS-XL som gör att jag kan passa många kvinnor - vi kommer i många storlekar och former.
Kan du ta oss genom processen med att starta Lilla P Hur gick du på att skriva en affärsplan och organisera ekonomi för Lilla P när den lanserades
Jag skulle ljuga om jag sa att jag hade en 50-sidig affärsplan! Vid tiden var jag ung och skott. Jag hade tanken, en vision och lite pengar sparad och bokstavligen dök i huvudet först. Först var Lilla P verkligen bara en hobby. Jag skulle göra prov och spela med passform och jag investerade bara vad jag var villig att förlora. Den initiala investeringen varade mig ett år eller så. För att kunna växa och investera i mer inventering, kunde jag skaffa ett litet företagslån. Saker är ganska annorlunda idag och banker är tyvärr inte lika villiga att ta risken för ett litet företag. Att hantera kassaflöde i en lagerbaserad verksamhet kan vara svårt och det är viktigt att göra det bra.
Som jag nämnde ovan är produktionen en av de mest utmanande delarna av denna verksamhet. När jag började började jag använda min första investering och lade det mesta ut i lager. Jag producerade lageret och sedan gick jag och sålde den när den var i mina händer. När jag växte och lade till fler stilar till linjen insåg jag att jag inte kunde hålla lager i alla nya skus. Jag lärde mig också att butikerna köper i god tid före säsongen - vanligtvis ca 6 månader. Jag började sedan fortsätta på ett mer traditionellt sätt genom att skapa en provlinje och sälja till butiker från dessa prover. När jag hade orderna skulle jag sedan projekta ut och göra mitt köp.
Som ett nytt företag är fabrikerna inte snabba att förlänga villkoren. Jag var tvungen att betala för inventeringen när den skickades - ofta var det också en insättning som krävdes. Därför betalades produktionen i god tid innan jag skickade det till slutanvändarna och mottog betalning. Det var då jag var tvungen att hitta ekonomiskt stöd för att överbrygga perioden mellan att betala för lager och få betalt för det. Jag behövde ett lån som jag kunde dra av när det var dags att betala fabrikerna. När mina kunder betalade mig för de öppna fakturorna skulle jag betala tillbaka lånet. För att sammanfatta det är det viktigt att ha en ekonomisk förståelse för vad som krävs för att driva en lagerbaserad affärsverksamhet. Jag är också lycklig att ha min man, Thomas, яas min affärspartner.
Lilla P är en samling tidlösa, vardagliga bitar gjorda av kvalitétyger och en oklanderlig passform. Berätta mer om de samlingar du skapar och inspirationen bakom dem!
Varför tack! Varje säsong består samlingen av måste-ha häftklamrar som nöjer de nuvarande trenderna på marknaden. Mitt mål är att alltid utforma enkla bitar som blir eftertraktade saker i en kvinnas garderob - en vardaglig skikt, en smickrande tee, den perfekta tröjan, en avslappnad blazer.Jag är inspirerad av enkelhet och detaljer i arkitektur, hemdörr, konst och de vardagliga aspekterna av våra liv.
Jag får också massor av inspiration från våra resor. Jag älskar att utforska färger och texturer som är uppenbara i andra länder och vävda dem i våra inspirationsbrädor. Vi har rest till Grekland vid flera tillfällen och har blivit kär i allt grekiskt! Den signaturblå färgen som du ser över hela Grekland är uppenbar i min sommar 15-linje samt rika jordtoner inspirerade av landskapet.
Lilla P har varit i affärer för almostя17яyears, och under den tiden har vuxit en hel del. Berätta för oss hur Lilla P har expanderat genom åren.
Linjen började som grundläggande tees och har utvecklats till en komplett samling för att passa behoven hos en kvinnas växande avslappnade livsstil. Vi hade tee shirt konceptet ned klapp men våra kunder ville ha mer från oss, vilket var en bra sak. Jag visste att de kategorier vi tillsatte måste vara synergistiska med vad vi var kända för, som var bomull. Tillägget av tröjor, jackor, bottnar och väv har gjort det möjligt för oss att utöka varumärket Lilla P och ha en meningsfull närvaro i detaljhandeln när alla säljs tillsammans.
Finns det något du vet nu som du önskar att du skulle ha vetat när du startade din verksamhet 1998
Åh gosh, det är så mycket! ЯFor förrätter, jag önskar att jag hade disciplinen och varför lanserade med en riktig affärsplan! Jag tycker att det är viktigt att tänka igenom din affärsstrategi och skapa en vägkarta för hur du vill växa och expandera.
Jag lärde mig också en värdefull lektion tidigt om att för mycket förtroende för andra. Du måste ta hand om dig själv och alltid verkar veta mer än du verkligen gör. Om du visar tecken på sårbarhet öppnar du dig själv för att utnyttjas. Dessutom är det okej att inte vara bra på absolut allt. Känn din kärnkompetens och anlita resten!
Hur började du ursprungligen Lilla P till kunder Hur har du spridit ordet om Lilla P sedan du öppnade första gången
Jag ringde ursprungligen butiker som jag visste och älskade eller hade en anslutning till. Många var vänliga nog att försöka sälja ett par tiotal tees. Sedan anställde jag försäljningsrepresentanter i territorier över USA som skulle ansvara för att få linjen till de bästa butikerna i sina regioner. Det är helt enkelt omöjligt att göra allt själv. Jag visar också att min försäljningskraft fortsätter att hjälpa till att marknadsföra varumärket till återförsäljare i hela USA, Kanada och nu i Storbritannien. Vi jobbar också med ett underbart PR-företag som gör ett strålande jobb som engagerar rätt publik genom sociala medier och redaktörer och inflytelserika smakmakare som ligger i linje med vårt varumärkes estetiska.
Berätta om ditt lag! Hur många anställda har du för närvarande Vad är kontorskulturen som
Mitt lag är otroligt och gör tack och lov till jobbet varje dag något jag ser fram emot! Jag är i affärer med min man så jag tycker att vårt team på 20+ verkligen är en förlängning av vår familj. Vårt besättning består av försäljning, design, detaljhandel (vi har en butik på West 14th Street i NYC), redovisning, e-handel, PR, och marknadsföring. Jag känner igen att vi alla spenderar mer tid på jobbet än vi gör hemma så det har alltid varit mycket viktigt för mig att skapa en varm och bekväm arbetsmiljö för mitt team. Vi har ett underbart öppet kontor och vi predikar respekt och enhet. Vi gillar också att göra det roliga teamet cocktails efter en lång show är alltid något vi ser fram emot.
Vad har varit den mest utmanande delen av att äga och driva ett företag
Den utmanande delen av att äga ditt eget företag är att du aldrig kan verkligen stänga av det. I slutet av dagen är det min man och jag som måste se till att verksamheten är hälsosam och de bästa besluten fattas. Det har också varit utmanande att balansera arbetslivet och barnen - men det är en annan artikel!
Den mest givande
Lärdomar lärs och misstag görs men den mest givande delen ser tillbaka de senaste 16 åren och insåg att jag kunde få det att hända.
Vilka råd kan du ge kvinnor som söker karriärer i modebranschen
Jag föreslår att jag får så mycket erfarenhet i branschen som möjligt. Exponera dig för olika aspekter av branschen, även om du redan är säker på vad du vill göra. Det är viktigt att när du sätter ut på egen hand går du inte med blinds på. Nätverk är viktigt - bli medlem i branschgrupper och genomföra seminarier och handelsshower. Omgiv dig med bra människor, desto starkare är ditt nätverk, desto lättare är det för att få saker att hända.
Skjut dig ut ur din komfortzon. Det är bra att bli satt i en position där du faktiskt kan bara överraska dig själv.
Vad är en typisk arbetsdag som för dig
På en bra dag är jag klockan 5:30 att klämma i en snabb träning innan dagen börjar, men det är inte varje dag! Lyckligtvis bor jag runt hörnet från mitt kontor så jag försöker alltid och tar mina pojkar i skolan när det är möjligt. Det är definitivt en liten höjdpunkt i min morgonrutin. Jag anländer till kontoret klockan 8:45 och börjar alltid min dag genom att granska min kalender och svara på e-postmeddelanden. Eftersom jag inte normalt sitter framför min dator hela dagen, gillar jag att slå ut så mycket korrespondens som jag kan tidigt så att resten av min dag kan användas i designmöten och inredning med mitt team. Vi arbetar på flera årstider på en gång, vilket håller oss på tårna (och i back-to-back möten hela dagen!). Vårt kontor är ett stort öppet utrymme och mitt skrivbord ligger mitt i mitten så att jag ständigt drar till olika möten under hela dagen för att gå över försäljning, webb, PR, och marknadsföring. När vi kan, försöker jag lunch med min man, som vanligtvis brukar prata om arbete i en eller annan form. Kvällen varierar från natt till natt, eftersom jag har många välgörande åtaganden utanför kontoret som kräver middagar och möten med styrelseledamöter, men på en idealisk kväll tycker jag om att vara hemma på tidigt sida så att jag kan kasta mina barn i sängen och läsa dem en bok eller två.
Bästa tillfället i din karriär hittills
Den dagliga spänningen ser alltid att människor går ner på gatan och ser bra ut i Lilla P - den spänningen blir aldrig gammal! Och då finns det milstolpe firandet som att titta på kollektionen ta av övervakar och bli ett globalt varumärke.
Vilka råd skulle du ge till ditt 23-åriga jag
Skjut dig ut ur din komfortzon. Det är bra att bli satt i en position där du faktiskt kan bara överraska dig själv.
Pauline Sokol Nakios är The Everygirl
Morgon eller natt
Morgon säkert!
Vad är din go-to-outfit?
Jag är inte säker på vad jag skulle göra utan denim i mitt liv. Varje dag ingår mitt nyaste par jeans och min favorit svarta Lilla P tank. Detta är ganska mycket grunden för min garderob varje dag.
Bästa råd du någonsin har fått
Välj dina ord klokt! E-post är för evigt! Vet att allt du lägger ut där aldrig kan tas tillbaka.
Favoritdel om att bo i NYC
Att kunna beställa en grekisk sallad vid midnatt! Nej, allvarligt, jag är beroende av energin och tillgängligheten till allt i NYC - en sista minuten konsert i trädgården, en fantastisk måltid på någon av tio restauranger inom två kvarter i min lägenhet, Whitney Museum som håller på att gå upp runt hörnet från vårt kontor. Jag älskar det som vardagligt känns nytt och spännande och det finns inspiration överallt du ser ut.
Om du kunde äta lunch med någon kvinna, vem skulle det vara och vad skulle du vilja beställa
Händer ner, lunch med min mormor skulle vara ganska fantastiskt. Tyvärr gick hon bort när jag var tonåring och så har hon saknat hela detta kapitel i mitt arbetsliv. Jag heter mitt företag efter henne och det skulle vara speciellt att prata med henne om den här resan. Vi skulle säkert ha lunch på Zampa och jag skulle få min favorit Brysselspiratssallad.