I en ålder av 31 år har Jayna Cooke haft titeln Miss Miss Michigan, distriktssäljschef och modeköpare för Neiman Marcus, regionchef på Echo Global Logistics och vice verkställande direktör för Business Development och toppsäljande säljare på Groupon, Internetets Dagliga affär fenomen. En gång ansvarig för hanteringen av Groupons största affärsverksamhet var hon den enda kvinnan som svarade för 25 procent av bolagets hela intäkter, med framgångsrikt säkrat partnerskap med två av de största detaljhandlarna i modevärlden Gap och Nordstrom. Hon katapulerade ytterligare Groupon till berömmelse när hon landade företagets placering på Oprah Winfreys uppskattade lista över favorit saker 2010.
Har nyligen gjort rubriker på forbes tidningen och Wall Street Journal Med sin avgång från Groupon återställer Jayna nu sin entusiasm och passion för uppstartsvärlden genom filantropiska ansträngningar som ligger närmare hennes hjärta. Som grundare av Closet Angels, en ideell organisation som gynnar St. Jude's Children Research Hospital, omfattar Jaynas partnerskap med den nationellt erkända premierpediatriska forsknings- och behandlingsanläggningen hennes familjevärden och vilja att alltid göra mer för andra. Genom att acceptera försiktigt använda lyxartiklar som sedan marknadsförs och säljs, ges ett hundraprocent av alla intäkter direkt till sjukhuset.
Det var en naturlig övergång för henne att ta språnget för att börja sitt eget företag. Även om du lämnar ett jobb kan det vara ett av de svåraste besluten (som vissa av oss Everygirls kanske vet), nådde Jayna denna punkt i sin karriär genom att lita på sig själv istället för att uppfylla förväntningarna hos andra, något hon fortsätter att påminna sig om göra varje dag. Idag delar яJayna sig med hur kreativitet, beslutsamhet och villighet att överträffa de typiska 9 till 5 timmarna är absolut nödvändiga när man navigerar i startländerna och att utmanande själv är det bästa du kan göra för din karriär.
Fullständiga namn: Jayna Kathryn Cooke
Ålder: 31
Aktuell titel / Företag: Grundare av Closet Angels
Utbildningsbakgrund: Kandidatexamen i Business från Miami University of Ohio
Vad var ditt första jobb utanför college och hur landade du den positionen
Jag var en barnflicka för en av mina bästa vänner och hennes tre pojkar i Birmingham, Michigan. Hennes man, Jason Woolley, spelade i NHL så med tre mycket aktiva unga pojkar, hon behövde en extra hand. Det är galet när jag tittar på pojkarna nu-Carter (15), Nolan (13 i mars) och Fletcher (5) - eftersom de är så stora och manliga. Det var en av de bästa tiderna i mitt liv. Jag älskar alla så mycket i den familjen, och jag älskar deras dynamik. Danica och Jason har en av de bästa äktenskapen, och jag ser upp till dem på så många sätt. Vi pratar fortfarande hela tiden. Förra året för springbrottet frågade Danica pojkarna vad de ville göra, och de ville komma till Chicago för att besöka mig. Det värmde mitt hjärta, minst sagt, när de kom till besök.
Hur har du gjort en så drastisk karriärbyte från att smyga i Michigan till transport och logistik med Echo Global Logistics i Chicago Vilken tidigare relevant erfarenhet hade du, om någon
Lång historia! Jag har jobbat sedan jag var 14 år gammal. Jag har gjort allt från att vara en drivrutin hos Wendy's, en livräddare och en simma tränare. På college lyckades jag klädaffär, servitris, var Hallpresident i min sovsal och spelade även vattenpolo i två år. Jag var också Miss Teen Michigan, distriktsförsäljningschef och köpare för Neiman Marcus, och mycket mer! Så även om jag aldrig hade varit i logistik tidigare kände jag att min stora bakgrund gav mig en bra och rundad erfarenhet som kunde överföras över.
Vilken typ av arbete gjorde du som regionchef i Echo Global Logistics
Allting från att försäkra mig om att mitt team kom fram till jobbet i tid för att lösa problem när något gick fel. I fraktvärlden händer det tyvärr ofta för att du arbetar med så många typer av människor. En minut kunde jag prata med VD för ett företag med flera miljoner dollar, och nästa minut kunde jag ringa en lastbilsförare frantiskt för att se var lastbilen är och varför de inte befann sig på avfallsplatsen. Fraktvärlden är mycket grov runt kanterna. Det lärde mig definitivt hur man arbetar med många olika människor och i olika situationer, mer än vad jag någonsin har gjort.
Under din tid med Echo Global Logistics, vad attribut du till dina framgångar när du går upp i företaget för att bli Regional ManagerHur kunde du behålla titeln på toppförsäljaren under dina fyra år på Echo Global Logistics
Mycket långa timmar och hårt arbete! En av grundarna hade säkrat ett exklusivt avtal med ett företag som garanterade en viss inkomst, baserat på volymen transporterade under några år. Efter att ha varit med Echo Global Logistics i över ett år bestämde jag mig för att jag skulle försöka samma koncept, vilket gör det lättare för båda företagen på lång sikt. Jag slutade med stor framgång med det. För att få flera miljoner dollar företag ombord med förutsägbara leveransmönster och intäktsström var nyckeln till vår framgång. Jag skulle också vilja säga min iver att lära mig och alltid vilja prova något annorlunda. Jag gillar inte att göra samma dag dag och dag så jag var villig att lägga in extra jobb, stanna de extra timmarna och gå utöver.
Berätta om dina erfarenheter som Vice President of Business Development för Groupon.яVad anser du vara din största prestation hos Groupon
Det finns inte tillräckligt med tid för att täcka allt! Jag var välsignad för att kunna sprida mina vingar och undersöka vad jag tyckte var viktigt för ett företag. Självklart är den viktigaste nivån till framgång att kunna generera intäkter, så det var alltid fokus. När vi såg att vi hade en fungerande affärsmodell var expansion till andra marknader nästa steg, och vi gjorde det snabbt! Jag kommer ihåg att tänka på mig själv, Wow. Vi har 100 000 personer som är intresserade av vad Groupon gör och får emot e-post från oss varje dag. Det verkade galet på tiden och var så spännande. Geografisk expansion var också viktig, liksom viktiga partnerskap. Jag utvecklade relationer med några av de största namnen i USA, från Gap och Nordström till Oprah och forbes. Jag tittade på allt från partnerskap med Nascar och ideell organisation Kiva, till antalet nödvändiga säljare per marknad och hur många marknader vi kunde expandera till.
Jag tror att min största prestation var den mängd intäkter jag genererade för företaget. Jag var alltid toppproducenten, på en tidpunkt med 25% av hela företagets intäkter och 10% året efter. När jag lämnade Groupon i oktober 2012 fanns över 12 000 anställda!
Hur visste du att det var rätt tid att lämna Groupon, ett företag där du hade varit så framgångsrik
Det var väldigt svårt att komma till det beslutet, men jag har alltid haft startvärlden och de tidiga stadierna i ett företag där jag verkligen kan sprida mina vingar och vara kreativa. När Groupon och Echo Global Logistics nådde nivån att gå offentligt, var det bäst för mig att gå vidare till nästa utmaning.
Försäljningen är en extremt krävande karriär. Vilka råd har du för kvinnor som vill bryta sig in i branschen Vilka specifika färdigheter och personlighetsattribut tror du krävs för att lyckas
Först måste du förstå vad du vill och vad dina mål är. För mig är det inte nödvändigtvis en tävling och om att vara på toppen, men mer eller mindre av en personlig utmaning. Det har alltid varit något inom mig som vill ha mer, affärsrikt. jag har aldrig inte varit nummer ett i ett företag. Du måste också vara autentisk.
Vad är några av de mest värdefulla lektionerna du har fått från att arbeta på två startföretag
För det första finns det en miljon idéer, och utförandet kommer att bli den enda som skiljer dig åt. Jag lärde mig att lita på mig själv och att gå efter det jag tror är värdefullt, även om andra kanske inte håller med det eller tycker att det inte kan uppnås. Om jag hade lyssnat på andra skulle jag inte vara där jag är nu.
Hur bestämde du dig för att börja Closet Angels, din ideella stiftelse Har du alltid varit intresserad av ideella organisationer?Hur bestämde du dig för att samarbeta med St. Jude Children's Research Hospital
Jag har alltid varit intresserad av välgörenhetsutrymmet, men har en kärlek / hatrelation med välfärd. Jag ville skapa något som var lätt för andra. För mig handlade det om att ta en underutnyttjad resurs (kläder och accessoarer som inte längre är slitna) och förvandla det till något meningsfullt, till exempel medel och resurser för St. Jude Children's Research Hospital. Jag vill inte att folk ska känna sig tvungna att göra det här eller det, utan snarare att donera på ett sätt som kräver lite resurser från dem. "För mig representerar St Jude hopp för barn. Familjen är den viktigaste aspekten i mitt liv, och tanken på ett barn som kämpar för att leva ett hälsosamt liv är en av de mest upprörande tankarna. Sjukhuset är en fantastisk organisation, och jag är stolt över att kunna samarbeta med dem.
Hur hjälpte dina stora affärsupplevelser att förbereda dig när du grundade Closet AngelsяVilka utmaningar mötte du när du startade grunden
Min erfarenhet har varit att starta och bygga företag så det känns naturligt att göra detta som ett nästa steg. Skillnaden är att med de andra företagen jag var inblandade i hade vi en viss summa rörelsekapital, men med Closet Angels är det inte där. Resurserna är sålunda mycket begränsade och därför kommer tillväxten inte att jämföras med de andra två företagen.
När det gäller utmaningar tror jag att människor inte alltid förstår varför de skulle donera sina kläder till Closet Angels när de kunde sälja dem till vinst. De kan inte förstå att den ekonomiska fördelen med att donera snarare än att sälja dina kläder (och bara få en del) i allmänhet är faktiskt starkare. Det verkar vara frågan som vänner frågar, så jag antar att andra tror på samma sätt. Om du kunde få mer av att donera (låt oss inte glömma den viktigaste aspekten, vilket hjälper barn), varför skulle du göra något annat
Hur skulle du vilja se Closet Angels växa under de närmaste åren
Jag skulle gärna fortsätta öka medvetenheten och växa år över år. Helst vill vi bli en av de största bidragsgivarna till St. Jude Children's Research Hospital, men det kommer att ta tid!
Berätta om din övergång från Groupon till att starta ditt eget företag, Closet Angels. Vad har varit några av de största justeringarna
Tja, det har varit en justering! Jag skulle säga att den största justeringen i början var tidshantering. Jag är inte van att arbeta hemifrån hela tiden, så att bli en rytm för att fungera effektivt utan att en grupp människor runt mig har varit den svåraste delen, hittills.
Ta oss igenom en vanlig dag på ditt kontor, om du har one.я
Det är också en tuff. Jag spenderar mycket tid på e-post och telefon. Första gången på morgonen spenderar jag i allmänhet ett par timmar på e-post och försöker inte schemalägga några samtal eller möten så att jag kan fokusera, oavbruten. Sedan brukar jag ha möten i några timmar, sedan tillbaka till e-post, och i slutet av dagen (ibland sena på natten) tittar jag på böckerna, hushållningstypen Social Media och jag ll brainstorm idéer för tillväxt.
Hur balanserar du ditt personliga och professionella liv
ha! Jag har ett sinne som alltid vill göra mer. Jag tänker på nya idéer varje dag, så det är mycket svårt för mig att hitta den balansen eftersom att titta på tv eller läsa en bok inte känns produktiv. Den största grundfaktorn i mitt liv är min hund, Coco, som bara vill ha mig hela tiden.
Vad är den viktigaste lektionen du har lärt dig personligen
Det är ditt liv; lev det som du vill leva det. Det är en daglig kamp för mig att komma ihåg det och att göra saker som gör mig glad mot vad andra vill att jag ska göra eller förväntar mig att göra.
Vad är din karriärmärke hittills
Det är en tuff. Jag känner att jag har gjort så mycket på kort tid. Om jag var tvungen att välja en höjdpunkt, skulle det prata med Oprah. Jag hade vuxit och tittade och beundrade henne, och möjligheten att arbeta med henne och hennes team, liksom att vara på sin sista säsong, är Favorite Things-showen en av de ögonblicken i livet som jag aldrig kommer att glömma. Jag kände mig som att jag verkligen gjorde något när det hände.
Vilket råd skulle du ge din 23 år gammal själv
Allt kommer att bli bra. Rulla med stansarna och ha det roligt!