Buildяit och de kommer att komma. Det är en välmenande känsla. Men när det gäller att köra ditt eget företag, saknar det märket lite.
Som du redan vet kan du helt enkelt inte bara skapa butik och korsa dina fingrar som människor hittar dig. Istället innebär det att du är en framgångsrik företagsägare kontinuerligt marknadsföra och marknadsföra ditt företag i hopp om att få fler ögonbollar på din produkt eller kropp genom dörren.
Men orden på marknadsplanen är tillräckligt för att skicka ringar ner någons ryggrad. Det låter alltför tekniskt och helt skrämmande, men det försäkrar dig inte, det är inte lika skrämmande som du kanske tror att det är - och du behöver definitivt inte ha en examen i marknadsföring för att räkna ut det.
Följ dessa sju enkla steg, och du kommer att vara beväpnad med en marknadsplan som säkert hjälper dig att ta din verksamhet till nästa nivå!
Vad är en marknadsplan
Innan du kan hoppa rätt in med att skapa din plan är det viktigt att ha en gedigen förståelse för vad exakt det är. En vanlig marknadsplan som en expanderad del av din övergripande affärsplan är precis vad det låter som: яa dokument som beskriver allt du behöver veta för att framgångsrikt kunna marknadsföra ditt företag.
En marknadsplan beskriver allt du behöver veta för att framgångsrikt marknadsföra ditt företag.
Vissa stora företag har marknadsföringsplaner som är hundratals sidor, medan en litenföretagare bara har en handfull sidor. Det finns ingen exakt längd för den här typen av dokument, så länge du har inkluderat all nödvändig information.
Dessutom är det viktigt att notera att din marknadsplan ska sträcka sig över ett år. Det här är tillräckligt med tid för att nå de stora långsiktiga målen och tillräckligt för att vara flexibel när dina omständigheter och mål förändras över tiden.
Nu när du känner till muttrar och bultar, låt oss dyka in i detaljerna. Här är de steg du behöver vidta för att sammanfoga de väsentliga delarna av din företags marknadsplan.
Steg 1: Känn ditt företag
Du måste göra exakt samma sak när du arbetar med din affärsplan, så det här första steget ska inte vara för svårt. När allt kommer omkring vet ingen att ditt företag är som du gör.
Tänk på detta avsnitt som din möjlighet att ge en allmän översikt över din nuvarande affärsverksamhet, såväl som din interna och externa miljö. Hur länge har du varit igång Vad är din företagsstruktur Är du LLC eller ett partnerskap Gör du affärer online eller via ett affärsaffär Vilka typer av produkter och tjänster erbjuder du
Inom det här avsnittet väljer vissa företag också att göra en SWOT-analys, som beskriver dina styrkor och svagheter som en organisation, liksom möjligheter till tillväxt och hot som kan hindra utvecklingen. Det är ett bra sätt att få en ögonblicksbild av din nuvarande situation på ett sätt som är användbart och fullständigt hanterbart.
Steg 2: Fastställa målmarknaden
Målmarknaden är sannolikt en fras som du hörde upprepas i någon form av marknadsföringsklass du någonsin tog eller en artikel du har läst. Och av god anledning är det ett centralt element för att komma fram till effektiva och framgångsrika marknadsstrategier.
I denna del av din marknadsplan bör du lista allt och allt du vet om din idealiska kund. Detta inkluderar grundläggande demografisk information, som kön och ålder. Butjayou borde också gräva djupare i sina beteenden och beslut.
Varför köper de från dig Vilken utmaning eller smärtpunkt löser du för dem Hur spenderar de ledig tid Vilka försäljningsställen vänder de till för att få information Samla in någon intel du kan hitta och inkludera den i det här avsnittet. Att känna din kund inifrån och ut kommer att vara till hjälp när du identifierar marknadsföringstaktik och strategier.
Att känna din kund inifrån och ut kommer att vara till hjälp när du identifierar marknadsföringsstrategier.
Steg 3: Analysera tävlande
Skulle det inte vara trevligt om du körde i vakuum och aldrig behövde oroa sig för konkurrenter som kränker ditt utrymme eller stjäl dina kunder. Tyvärr fungerar inte verksamheten på så sätt. Chansen är att det redan finns företag där ute som gör något otroligt liknar dig - vilket betyder att du måste jobba så mycket svårare att sticka ut.
Bli inte skrämmad! Det här är någonting varje företagsägare med. Sojabeing beväpnad med all sorts kunskap om dina konkurrenter kommer att vara till hjälp för att hitta sätt att skilja sig från mängden.
Börja med att beskriva i detalj - den produkt eller tjänst du erbjuder till konsumenterna. Detta är din chans att expandera på den grundläggande översikt som du gav i det första avsnittet. Sedan stavar du ut hur din produkt eller tjänst ökar konkurrensen. Vilka positioner du som en källa klienter eller kunder ska vända sig till vad som gör dig annorlunda Som du kan tänka dig, kan du utnyttja denna differentiator för att effektivt marknadsföra ditt företag.
Att ta ett förstoringsglas till dina konkurrenter kan vara nedslående - särskilt om de är riktigt blomstrande. Butjanit är ett viktigt steg för att inte bara samla all information du behöver, men också för att visa för potentiella investerare att du är medveten om din tävling och beredd att ta itu med det här utmaningshuvudet på.
Steg 4: Ange mål
Här kommer den roliga delstavningen av dina marknadsföringsrelaterade mål för året. Vilka mål vill du åstadkomma Är det specifika mål du vill ha?
Beroende på din nuvarande situation och ambitioner kan målen sträcka sig från högt och grandiöst (till exempel fördubbling eller ökad marknadsandel) till mindre ambitioner med större storlek (som att få 100 nya Instagram-anhängare på ditt varumärkes konto eller starta en blogg för din företag).
Den viktiga delen är att zonera in på de milstolpar som du vill nå hela året, oavsett om det verkar möjligt eller inte. Skölj inte ditt sinne med logistik ännu, det här kommer i nästa steg.
Du vill att dina mål ska vara motiverande och långt framme, men inte så svårt att de bara avskräcker.я
Steg 5: Översiktstrategier
Nu när du har skisserat exakt vad du vill uppnå, är det dags att detaljera de strategier du ska använda för att verkligen nå dessa mål.
Jag rekommenderar att du tar varje mål separat och listar de relaterade åtgärdsposterna direkt under den. Detta gör att du kan se exakt vad som behöver bli gjort för att driva dig mot den prestationen. Det är också ett bra sätt att ta hand om huruvida thisяgoal verkar realistisk eller om det behövs lite justering. Du vill att dina mål ska vara motiverande och långt framme, men inte så svårt att de bara avskräcker.я
Låt oss hålla fast vid ett exempel på att få fler anhängare på ditt företags Instagram-konto. Så här kan det här se ut:
Mål: Få minst 100 nya följare på Company XYZs Instagram-konto senast 31 december 2016.
Startnummer: 458
Åtgärdsposter:
- Var mer aktiv i utrymmet genom att lägga minst tre nya bilder varje vecka.
- Engagera med användare genom att svara på kommentarer på foton samt kommentera foton som publicerats av liknande relevanta konton.
- Forskningsindustrin och samhällsrelaterade hashtags som vi kan utnyttja i våra egna inlägg för att locka till mer organisk trafik.
- Värd en Instagram-tävling för våra anhängare.
Se Det är inte så komplicerat som du tror, men det ger fortfarande en konkret och hjälpsam färdplan för att ställa dig på rätt spår för att uppnå dina mål.
Steg 6: Ställ in aяBudget
Om du är något som jag, det här är den del du fruktar mest, siffrorna. Jag har aldrig varit en math whiz, och bara ordet budget är tillräckligt för att skicka mig att springa för kullarna. Men som du redan vet är det ett nödvändigt ont när det gäller att driva din verksamhet.
I din fullständiga affärsplan beskriver du hela den ekonomiska sidan av ditt företag. Men marknadsföringsplanen fokuserade strikt på marknadsrelaterade aktiviteter. Hur mycket planerar du att spendera på marknadsföring och marknadsföring under det närmaste året, och hur mycket kommer de åtgärdsobjekt du listade ovan att kosta dig? Viktigast, var kommer dessa pengar från
Budgetar är inte roliga, men det är viktigt att vara ärlig med dig själv här. Du skulle hellre upptäcka att du behöver tweak eller skräddarsy något för att göra det billigt just nu-snarare än sex månader från nu när du redan har gaffelt över ditt kreditkort!
Steg 7: Komma till arbete!
Där har du det! Dessa är de steg du behöver för att skapa en marknadsplan för ditt företag - du behöver bara sätta dem alla tillsammans. Som tidigare nämnts varierar marknadsplanerna från grundläggande och enkla till omfattande och komplexa. Och kom ihåg, som med allt annat, det beror verkligen på vad som passar bäst ditt eget företag.
Men oavsett om du planerar att sluta med ett dokument som är två sidor eller 200, bör dessa steg hjälpa dig att komma igång!
Vilken del av en marknadsplan tror du är mest värdefull för dig som företagsägare Vad hjälper dig mest ut
bild via