Förhandling används hela tiden i våra liv. Vi förhandlar fram i alla våra relationer - med våra vänner, barn och familjemedlemmar - och för en viss anledning, när det gäller förhandlingar i vår karriär, verkar vi kvinnor överväldigas av processen (jag ingår). Men vår karriär är den exakta platsen vi behöver förhandla. Varför Eftersom vi behöver tjäna mer pengar! Kvinnor tjänar i genomsnitt fortfarande mindre än män. I själva verket tjänar kvinnor $ 0,78 till varje $ 1 som en man gör. * Jag tror verkligen att den främsta anledningen till att kvinnor tjänar mindre än män är att vi helt enkelt inte ber om mer . Och oavsett varför vi inte gör det här är det viktigaste att vi måste bli bättre och konsekvent be om mer i våra karriärer.
Oavsett om det är förhandla ditt förmånspaket för ett nytt jobb, begära en höjning, sälja ett företag, köpa ett företag eller helt enkelt arbeta med en leverantör, Jag har listat fem enkla sätt att hjälpa dig att omfamna din egen förhandlingsstyrka och fråga efter vad du förtjänar i din karriär.
Skapa din silverplatta
Du kan inte bara gå in i chefs kontor och be om mer pengar. Du måste visa honom eller henne varför du förtjänar det. Gör en lista över alla fördelar du tar med företaget. Om du är i affärer, gör en lista över alla fördelar kunderna får från att arbeta med dig. Lägg till allt du kan tänka på på din silverplatta - mängden affärsintäkter som du för närvarande tar med eller kommer att ta med företaget, kvaliteten på ditt arbete, den positiva energi som du tar med på kontoret mm. Kvinnor tenderar att undervisa vårt värde på arbetsplatsen stor tid, men det här är din tid att skryta, så glöm inte någonting. яDu vill kunna tydligt formulera varför du förtjänar mer pengar.
Få Super Clear om vad du ber om
Skapa en lista över dina must-haves och en lista med termer du skulle vara flexibel med. Och när du har din lista över must-haves, se till att du ber om något utöver det. Till exempel, låt oss säga att du förhandlar om ett nytt jobbs lön, och din måste har en annan $ 5 000 över den lön du erbjuds. När du går in för att förhandla, fråga om $ 10.000 mer. På det sättet börjar du förhandlingsprocessen i högre grad och vet att du är villig att ta någonting på $ 5000 eller högre.
Skapa en plan för attack
När du ber om en höjning, högre avgifter eller en högre startlön, skapa en plan för attack. Veta så många detaljer som möjligt - vem kommer att vara inblandad i diskussionen, när det kommer att äga rum, vad du ber om och varför du frågar efter det. Varför delas ofta bort, men det är särskilt viktigt. När du vet varför-det vill säga är jag värd det här beloppet baserat på min erfarenhet och kunskap, eller om jag behöver så mycket mer för att nå mina finansiella mål för året, kommer du känna dig mer självsäker och fråga efter vad du vill ha. Se också till att du gör din forskning för att se vilka konkurrenskraftiga löner eller priser som finns i din ort och industri. Ju mer du planerar desto bättre utrustad kommer du att vara för förhandlingsprocessen.
Öva, öva, öva
Det bästa sättet att bli bättre på något är att öva, och det här går också för förhandlingar. Ju mer du övar, desto lättare blir det. Jag föreslår att du övar att fråga om saker i ditt vardagsliv först; då, när du är redo att begära en höjning, högre avgifter etc., öva de förhandlingssamtal med en vän som kan rollspela situationen med dig och ge dig ärlig feedback. Och se till att du är öppen för att få konstruktiv kritik och villig att arbeta för att förbättra alla svagheter.
Gå in som en Badass
På förhandlingsdagen gör du vad du behöver göra för att känna ditt bästa. För mig betyder det att träna, dansa, läsa min lista över prestationer för att ge mig den extra förståelsen av att se vad jag redan har gjort och prata med de människor i mitt liv som är mina största cheerleaders. Kom ihåg: Det är normalt att vara nervös, men du vill också se till att du känner dig mest säker på förhandlingsdagen. Gå sedan in, gör ditt bästa och låt resten arbeta sig ut därifrån.
Har du förhandlat fram något nyligen i ditt jobb eller företag? Lämna en kommentar nedan och berätta vad det var, resultatet och andra tips du kan ha för kvinnor som vill stärka deras förhandlingsförmåga. я Vi älskar att höra från dig, så var inte blyg!
* FN: s folkräkningsbyrå, fakta för funktioner: kvinnors historiemånad, 2 januari 2008.