Låt oss vara ärliga: Förhandla en lön för dig själv kan vara läskigt. Du förväntas ge varje anledning under solen så att du förtjänar en viss summa pengar att komma till dig för något som du ska göra som baseras på dina talanger till en person som mest sannolikt är en främling - eller din nuvarande chef om du redan är anställd av dem - utan ens garanti för att ta emot det nummer du ber om. Om det låter ansträngande är det okej, för det är det.
Men bara för att det är obekväma att begära en viss summa pengar betyder inte att du inte ska göra det och acceptera alla nummer som ett företag eller din nuvarande chef ger dig. Enligt en nyligen genomförd Glassdoor-undersökning accepterade 68 procent av kvinnorna den lön som de erbjöds, vilket var 16 procent mer än män. För oss kvinnor verkar det lättare att bara acceptera vad vi har blivit erbjudna så vi uppfattas inte i ett negativt ljus - men det är inget sätt att stänga det olyckliga könsskillnaden som vi för närvarande arbetar med.
Så för att få fler människor att förhandla om sin drömlön kopplade vi till Kit Warchol, яHead of Content atяCareer Contessa; Gabi Lawerence, grundare av PushingSix; andяCorinna och Theresa Williams, grundare av Celsious, att svara på våra frågor om hur man ska förhandla lön som en chef.
1. Vad är vissa saker folk bör göra innan de förhandlar om sin lön
Forskning. Alltför ofta gissar folk vad de ska "göra" eller antar att människor kommer att göra dem till ett rättvist erbjudande baserat på deras erfarenhet. Du kan börja med att använda ett onlineverktyg - vi kör något som heter The Salary Project, som låter dig gå igenom de anonyma lönuppgifterna för tusentals människor gratis, och jag rekommenderar också alltid att använda Glassdows verktyg, Know Your Worth.
Som sagt, eftersom löner varierar mycket beroende på stad och även från företag till företag, vill du prata med riktiga människor också. Vi rekommenderar alltid att du pratar med tre kvinnor och tre män (blandningen av män och kvinnor är viktigt för att du ska se till att det inte finns ett löneskikt mellan könen!) I ditt företag eller i ett liknande företag om vad de gör. Jag vet att de flesta av oss är upptagna för att tro att vi pratar om pengar är tabu, men lönsamhet är en viktig del för att se till att kvinnor betalas rättvist för sitt arbete. Fråga artigt, förklara att du vill se till att du frågar efter vad som är rättvist, och att du inte kommer att använda deras namn om de inte är bekanta med det. Och om de säger nej, fråga Go någon annan. - Warchol
Källa: @iambeauticurve
2. När man förhandlar om ett nummer, ska personer ge ett lönområde eller ett exakt nummer
Vi rekommenderar att du först ger en räckvidd, helt enkelt för att det finns så många andra faktorer för spelfördelar, utrymme för tillväxt, plussidan av att arbeta i ett mindre företag jämfört med en stor, etc. Området borde normalt vara ca $ 5k. Den låga sidan borde vara ett nummer som du är okej med och högsidan borde vara det idealiska (med anledning av din forskning). När du förhandlar, måste du återkomma med ett visst nummer för att motverka vad företaget erbjuder dig. - Warchol
3. När är rätt tid att gå bort från en lönförhandling
Gå bort när erbjudandet inte längre matchar värdet på ditt arbete och färdighetsuppsättning - om ditt nuvarande jobb inte uppskattar ditt värde, finns det någon där ute som kommer! - Lawerenceя
4. Vilka är några viktiga saker som alla bör inkludera / var uppmärksam på när man förhandlar om en lön
en. Vi säger alltid att "din egen värdighet är inte din nettoförmögenhet." Vad vi menar med det: Kvinnor tenderar särskilt att ta med personliga detaljer i lönförhandlingsfasen. Jag har också varit skyldig i detta. Du tror, "De kommer inte att ge mig det belopp jag bad om, de är besvikna på mig, mitt arbete måste vara hemskt, jag är ett misslyckande" osv. När verkligen är de verkliga orsakerna troligen mer som: budgetens tätt, de skulle hellre inte ge någon en höjning just nu, etc. Forskningen på förhand hjälper till med detta eftersom det tar allt personligt ut ur det. Du tänker: "Jag vet att detta är industristandarden, jag vet att jag har samma kompetens och arbetserfarenhet, jag förtjänar detta baserat på meriter och rena kalla fakta." Så om de säger nej det gör det inte att du känner dig liten - det motiverar dig att gå ut och hitta ett bättre erbjudande.
b. Folk antar ofta att om någon säger nej, det är slutet på diskussionen. Det behöver inte vara. Om du inte får det nummer du vill ha men älskar jobbet (eller jobberbjudandet) kan du säga, "Lyssna, jag älskar vad vi gör här och vill stanna här på lång sikt. Jag är beredd att skriva det här för tillfället, men kan vi diskutera det igen om sex månader. Om svaret är nej kan du också be din chef att fråga vad du behöver för att förbättra / lära / göra för att nå den lön du begärde. Ta deras feedback, följ den och ge sedan bevis på din förbättring till dem om några månader för att få en ny konversation.
c. En annan sak: pengar är inte allting. Du kan också bli kreativ och förhandla fördelar eller till och med begära mer betald ledighet eller ett veckovist arbete från hemmadagen. - Warchol
Källa: @taylortippett
5. Finns det en föredragen tid att schemalägga en förhandling med din chef
Jag känner att det aldrig finns en "föredragen" tid. Men när du har betalat dina avgifter och känner som om du utmärker dig i din nuvarande roll kommer tiden att vara rätt att förhandla med din chef. Om du har bevisat din värd kan hårt arbete inte gå obemärkt! - Lawerence
6. Finns det saker man inte borde göra när man försöker få en högre lön
Var inte sullen eller anklagande. Emotioner har ingen verksamhet i förhandlingar, särskilt ilska eller vrede. Rant till dina vänner, men gå in med en professionell luft - klär på allvar som att det är en arbetsintervju om det hjälper - och håll dig cool, även om (speciellt om!) du vet att du är underbetald. - Warchol.
7. Hur ska någon svara när deras potentiella nya arbetsgivare frågar om din nuvarande lön
Lyckligtvis är vi baserade i Kalifornien där intervjuare inte längre får fråga om lönhistoria. Sådana frågor gör det nästan omöjligt för kvinnor att minska löneskillnaden. Om du börjar betala underbetalt, och du måste dela den lönen, kan det vara väldigt svårt att komma ikapp. Om ditt tillstånd inte ha en lag mot det, se om någon kampar för en och se till att du stöder den.
Okej, nu tar du av min soapbox - om det är lagligt i ditt tillstånd för en arbetsgivare att fråga, är det bättre att vara ärlig. Om de kallar din nuvarande arbetsgivare för att bekräfta och ta reda på att du har ljög, kommer du att förlora jobbet kan säg dock att jag har gjort allvarlig forskning och min nuvarande lön ligger långt under mitt marknadsvärde. Mina löneskrav bygger på den forskningen, och jag känner att de är rättvisa enligt min erfarenhet och kompetens. "- Warchol.
Källa: @gracebelle
8. För kvinnor kan det vara svårt för dem att förhandla om en lön eftersom det kan vara bekvämt att prata om och de vill inte uppfattas som giriga, medelvärda etc. Vilka sätt kan kvinnor navigera på dessa känslor medan de går igenom denna process
Förbered dig på det som att du skulle förbereda dig för något offentligt talande evenemang. Repetera framför en spegel, repetera framför dina vänner tills du har flödet ner. Och hålla fast vid forskningen. Du kommer att känna dig starkare och mindre ensam när du har ett berg av data (plus de verkliga lönerna på 3-5 av dina kollegor) bakom dig. - Warchol.
9.ja Vad tycker du är det största hindret när det gäller att få den lön du vill ha och hur övervinna du den
Det största hindret är brist på förtroende att fråga efter vad du vill ha. I vår resa till att bli chefer, var vi tvungna att förhandla om stort sett allting. Det låter enkelt, men det vi hittade hjälper bäst till att lindra det obehag du kan känna att fråga om vad du tror du förtjänar är att fråga dig själv: Vad är det värsta som kan hända Svaret kommer alltid att vara: De kunde säga nej, vilket - på en skala av värsta fall scenarier - är inte den mest fruktansvärda. Dessutom är det också osannolikt att det händer om du har utarbetat en omfattande och övertygande lista över prestationer för att stödja en högre lön. - Williams och Williams