Det är officiellt: vi är i AWE av Jamika Martin.я Efter att ha startat sitt eget hudvårdsmärke medan hon studerade vid UCLA, avslutade Jamika tidigt college och fullföljde hennes strävan på heltid. Att skapa ett företag medan en student är imponerande nog, men få det här - trots hennes växande framgång, handlar hon fortfarande och gör paket varje enskild egen produkt. För dem vars liv (och konfidensnivåer) har förändrats på grund av ROSEN Skincare, går denna passion, uppmärksamhet på detaljer och hårt arbete inte obemärkt. Som din nya favoritmodell (och din nya favorit hudvårdslinje) läs vidare för att höra Jamiks fantastiska historia.
namn: Jamika Martin
Jobbtitel: Grundare av ROSEN Hudvård
Ålder: 21
Plats: Los Angeles
Utbildning: B.A. i företagsekonomi från UCLA
Vad var ditt första jobb, och hur landade du det
Mitt första jobb var på min lokala vattenpark i Paso Robles. Ravinen (vattenparkens namn) var som de sommarjobb som alla gjorde när de kunde arbeta (jag är från en liten stad). Jag kommer faktiskt ihåg att bara söka på internet och aldrig hörs tillbaka om min ansökan eftersom de skulle skicka ut ett mail som bjuder in dig att intervjua. En av mina vänner berättade för mig att de bara gick till intervjun ändå och gav mig tidsspåren. Jag slutade med att dyka upp och intervjua och jag fick jobbet. Jag arbetade där i ungefär 4-5 år och började med koncessioner och fortsatte sedan för att bli en Cabana Girl, som i grund och botten är en servitris på steroider eftersom vi tjänar jättefester i hela parken.
Berätta lite om vad ROSEN Hudvård är. Vad sätter din produktsortiment bort från konkurrenterna
Min tagline för ROSEN är Clear Skin. Rena ingredienser. Förtroende. och det är egentligen bara det. ROSEN är en naturlig hudvårdslinje som riktar sig till årtusenden och Gen Z-ers som bryr sig om varumärket och ingredienserna bakom en produkt men också behöver det att fungera för vår unga hud. Och med ung hud, menar jag saker som akne, ärrbildning, blackheads, etc. Linsen för att skapa naturliga produkter för dessa hudtyper är min differentiator. Ja, naturligt hudvård är annorlunda än mycket av hudvård på marknaden, men det är där ute. Men som någon som har super svår hud, vet jag att mina produkter inte bara behöver vara naturliga utan också kraftfulla på hudtyper som mina, därför att det bara inte görs.
Vad ledde dig att skapa en sådan linje Varför är du passionerad?
Ärligt talat skapade jag denna linje ur mina egna personliga kampar. Jag har varit in och ut i dermatologens kontor i åratal, fortsätter alla typer av mediciner och använder så många olika produkter för att få min akne och ärrbenig hud under kontroll. Så det har alltid varit svårt att hitta en rutin som fungerar för min hud men lägger till naturliga ingredienser ovanpå och det var nästan omöjligt. När jag letade efter produkter som föll rätt vid denna korsning, var jag kvar med några olika produkter som jag kunde lita på, men inga märken som pratade med detta behov och mitt problem. Så jag skapade den.
Jag är passionerad om ROSEN eftersom jag känner kampen för att hitta en hudvård rutin som gör att du mår vacker. Jag handlar om den här självförälskelsesrörelsen, särskilt de inlägg som jag har sett om att acceptera / omfamna saker som akne. Jag var inte så stark eller självsäker och jag kommer ihåg bara att titta i spegeln ibland och bryta ner gråt på grund av min hud. Jag vet hur det är att vara så frustrerad och självmedveten. Så när jag ser att människor använder produkterna och älskar dem eller meddelar mig om hur jag hjälper deras förtroende, bränner det elden för att fortsätta driva för dessa produkter.
Ett inlägg som delas av ROSEN Skincare (@rosenskincare) den 13 mars 2018 kl 15:14 PDT
Du grundade ROSEN Skincare medan du var en undergrad-joh, det är fantastiskt! Berätta för oss om processen med att bygga ett företag samtidigt som du fullbordar ditt skolarbete.
Tack!! Ärligt talat, jag har så många människor frågar mig hur jag gjorde det och jag vet inte riktigt. Jag visste bara att jag ville bygga något för mig själv, men när jag började hade jag inga planer på att göra denna heltid. Men över tiden blev jag mer och mer passionerad om vad jag skapade och började tro på mig själv mer. När jag började tänker jag på att tänka, jag vet inte hur mycket tid jag kommer att kunna ägna sig åt till det här och när jag var på väg att examinera var jag som om jag inte ens bryr mig om mina betyg, allt jag vill göra är att fokusera på ROSEN. Självklart lät jag inte mina betyg eller någonting falla, men det var klart var mina lustar och intressen ljög.
Det största jag lärde mig var tidshantering. Organisera din dag, din vecka, ditt kvartal (semester) effektivt så att du inte slösar bort tid. När du kör en start är tiden din största tillgång, så att balansera det med skolan är super knepigt men nödvändigt. Till slut skulle jag göra allt igen för att du får så mycket mer tid att bygga utan några förväntningar från någon! Nu när jag har examen känner jag mig som att trycket att växa är på.
Du tog examen tidigt för att fortsätta ROSEN heltid. Var det ett svårt beslut
Inte riktigt. Jag gick in i mitt tredje år på UCLA typ av tänkande att jag skulle kunna examen tidigt, men inte säkert. Vid den här tiden hade jag inte bestämt mig för att jag skulle göra ROSEN heltid. Det var mitt vinterkvarter vid UCLA som jag insåg att jag kunde släppa min minderåriga och passa alla mina klasser i och avsluta tidigt. Jag var en företagsekonomi stor, så det faktum att jag slutade tidigt är inte för förvånande eftersom jag är ganska säker på att många människor gör det. Jag ser tillbaka, jag vet inte vad jag skulle ha gjort om jag inte tog examen tidigt. Jag ser mina vänner skickar på Snapchat eller Twitter om att studera för finaler eller folk som textar mig under klassen och jag saknar det alls! Jag saknar UCLA och mina vänner och klubbar jag var en del av, men jag är glad att jag slutade mina klasser tidigt för att fokusera på mina långsiktiga mål.
Jag är glad att jag slutade mina klasser tidigt för att fokusera på mina långsiktiga mål.
Nu, som en heltidsföretagare, hur ser en typisk dag ut för dig
Det är överallt. Som ensam ägare till ROSEN bär jag så många hattar. Vanligtvis stiger jag upp på morgonen och går till gymmet. När jag kommer tillbaka och äter frukost / kaffe kommer jag igång med lite arbete. Först planerar vanligtvis för dagen och kontrollerar e-postmeddelanden, så att man snabbt får de brådskande behoven. Merparten av min planering består av saker som att nå ut / följa upp med influencers, utvärdera min e-handelstillväxt och komma med nya tillväxtstrategier eller sätt att automatisera mina processer. Just nu, eftersom jag är så tidigt, ser det hela ut som om jag frågar, Vad kan jag göra för att växa? I slutet av dagen ska jag vanligtvis packa order när min pojkvän kommer hem från jobbet medan vi tittar en film eller något.
Hur har ROSEN vuxit sedan starten
ROSEN har ärligt haft det mesta av sin tillväxt sedan jag slutade UCLA och har kunnat ägna mig heltid. Jag startade min Instagram och hemsida ungefär ett år sedan och det har varit fantastiskt att se att vi får konsekventa kunder och intäkter med dessa plattformar. Jag kommer ihåg att göra som $ 100 per månad när jag sålde genom sändning i en butik eller till och med då jag inte skulle göra någonting hela månaden. Nu har det blivit till en punkt där vi gör mycket mer än det och det fortsätter att växa.
Tillväxten var säkerligen super långsam i början medan jag var i skolan. Sedan examen har jag verkligen kunnat dyka in i de metoder som fungerar och utvärdera dem för att visa konsekvent tillväxt. Nu är jag super glad att säga att ROSEN är på en punkt där den konsekvent har ökat ~ 30% varje månad under de senaste månaderna - jag måste bara se till att den fortsätter!
Vad var den skrämmaste delen av att starta ditt eget företag
Brist. Jag kommer ihåg när jag först började detta, gick ut till en tjej i min hemstad som ägde en butik för att sälja produkten där. Jag sålde produkt med henne i ungefär fyra månader innan jag någonsin gjorde en Facebook-sida, webbplats, Instagram eller till och med berättade för någon jag gjorde det. Jag tror att jag var så rädd att misslyckas och jag trodde att om jag inte berättade för någon skulle det inte vara något om det floppade.
Nu vet alla som känner till mig att det här är vad jag gör och att jag tog examen UCLA ett år tidigt för att driva på detta. Jag har mycket förväntningar på mig så misslyckande är den skrämmaste sak jag kan tänka på. Jag har inga betalda anställda eller något just nu, så jag förväntar mig att komma till den punkt där jag har en lönedel blir den skrämmaste delen av allt. För tillfället hoppas det bara att all denna tillväxt inte stannar eller släpper eller att produkten inte stämmer fast med människor.
Ett inlägg som delas av ROSEN Skincare (@rosenskincare) den 21 februari 2018 kl 02:26 PST
Finns det något du önskar du hade känt före tid innan du gick in i affärer
I kosmetika önskar jag att jag visste mer om formulering innan jag hoppade på detta tåg. Jag gör alla våra produkter och jag planerar att alltid hålla produktionen internt. När jag började var det så många saker jag inte visste och så mycket pengar jag slösade på en produkt som gick dåligt eller inte hur jag ville det.
När det gäller affärsaspekten skulle det troligen vara att göra utvärderingar åtminstone varje månad på min verksamhet. Jag började inte göra det förrän nyligen och det var bara ett enormt duh-ögonblick. Detta har gjort det möjligt för mig att verkligen spåra vad som fungerar och vad som inte gör det och utnyttja ROSENs marknadsinsatser mycket effektivt.
Vilka färdigheter har du som du tror att du sticker ut som en framgångsrik företagsägare Om någon vill starta ett företag, vilka färdigheter ska de ha
Uthållighet, engagemang och passion. Om du vill starta ett företag måste du älska vad du gör och ha så mycket tro att det kommer att fungera, annars kommer allt att smula. Som jag sa hade jag månader där jag inte gjorde något av mina produkter, men jag vägrade ge upp. Jag tror inte att ge upp på detta har verkligen någonsin korsat mig eftersom jag älskar vad jag gör och jag tror på vad jag gör så mycket. Att starta ett företag är verkligen hårt arbete, men om du tror på vad du har och du verkligen arbetar så hårt som du gjorde dag ett på dag 100, blir du fast.
Vad tycker du har varit din största framgång hittills Vad är du mest stolta över
Jag tror att jag lever min största framgång just nu. ROSEN är super ny och jag är mitt i att växa detta företag varje månad. Varje gång jag tittar på mätvärdena är jag så upphetsad och stolt över vad jag skapar. Jag kommer att nå nya kunder varje dag och ge dem möjlighet att prova mina produkter. Jag tycker att jag är stolt över att göra mina kunder känna sig trygga. Få ett meddelande eller en recension om hur bra mina produkter har fungerat för någon är den bästa känslan. Om ROSEN slutade växa idag och jag hade bara 100 personer som berättade för mig hur mycket de älskade min produkt skulle jag vara bummed eftersom vi slutade nå fler människor, men jag skulle fortfarande vara så nöjd och stolt över mig själv för att kunna ändra hur 100 personer känna sig själva.
Om du vill starta ett företag måste du älska vad du gör och ha så mycket tro att det kommer att fungera, annars kommer allt att smula. Jag hade månader där jag inte gjorde något av mina produkter, men jag vägrade ge upp.
Berätta för oss om en tid du känner att du misslyckades. Vad lärde du dig av det
I början åkte jag ut till så många lokala butiker att bära min produkt och nästan alla svarade aldrig eller sa att de inte var intresserade. Det här var en verklighetskontroll eftersom jag var tvungen att fråga mig varför de inte ville bära produkten eller hur det gjorde det av. Jag lärde mig aldrig att ta nej till ett svar och fortsätt arbeta för att göra din produkt eller linje bättre. Din produkt kanske inte är för alla och människor som aldrig har använt din produkt kanske inte förstår vad du tycker är så speciellt om det. Du måste förmedla ditt budskap, värde och produkt så bra att det inte finns någon fråga om det. Det här är definitivt något jag fortfarande lär mig, men jag har blivit så mycket bättre på det.
Vad är en företagslektion som du fortfarande lär dig
Förmodligen 80/20-regeln och alla dess olika variationer. Den största variationen i den här regeln som jag lär mig om och testar just nu är tanken att 80% av dina intäkter kommer från 20% av dina kunder. Mitt mål just nu är att hitta det 20%, hur de ser ut, hur man håller dem engagerade och hur man hittar fler av dem.
När du behöver vägledning och mentorskap, vem ser du ut
Jag har förvärvat så många stora mentorer hos UCLA så jag brukar gå till dem eller till en podcast. Jag har mentorer som jag har fått genom klasser, andra anslutningar eller genom vårt fantastiska entreprenörsprogram Startup UCLA. Beroende på vilken fråga eller plats jag behöver hjälp med, kommer jag ut till en av dessa personer. Mina mentorer har hjälpt mig så mycket under hela min resa och erbjuder alltid praktiska och användbara råd.
Vad är det bästa råd du någonsin har fått
Jag skulle kunna fortsätta om superspecifika saker som jag har fått råd om att automatisera olika processer eller genomföra olika organisatoriska metoder, men några av de bästa allmänna råd som jag hörde var från en podcast där en av gästerna sa att de gjorde det enklaste och roligaste saker på en måndag och de svåraste sakerna på en fredag. Måndagar suger redan så att du borde göra ditt liv enklare genom att göra saker du ser fram emot tidigt i veckan.
En annan rådgivning jag fick var att aldrig gå några veckor utan att utvärdera vad som händer i din verksamhet och vad som fungerar. På det här sättet kan du stanna på toppen av tillväxtmätningarna och dike de som inte visar sig vara användbara.
Utöver det ger mina mentorer ständigt mig sådana stora juveler av information eller insikt som hjälper mina övergripande processer och strukturer som en verksamhet så mycket.
Vad är nästa för dig och ditt företag
Tillväxt. Just nu fokuserar jag verkligen på att hitta nya kunder och ta tillbaka gamla. Jag är inte fokuserad på att skapa nya produkter (vilket är svårt i skönhetsutrymmet) eftersom jag vill ha de produkter vi har nu för att få starkare följder. Nya och bättre sätt att hitta kunder och ta med dem till vår webbplats är vad jag ser inom den närmaste framtiden. För den avlägsna framtiden vill jag börja prata med köpare i butiker som Urban Outfitters, Anthropologie, Sephora, Nordstrom och andra stora kedjemärken som passar för naturliga indie skönhetsmärken efter en ung publik som min.
Vilka råd skulle du ge till ditt yngre själv
Håll dig och älska dig lite mer. Du kommer att slutföra allt du har tänkt på, men tvivlar aldrig på dig själv eller vad som gör dig vacker.
Du kommer att slutföra allt du har tänkt på, men tvivlar aldrig på dig själv eller vad som gör dig vacker.
Jamika Martin är The Everygirl
Kändisförälskelse
Michael B. Jordan & Matthew McConaughey
Skyldig nöjessång
Mmmm ärligt förmodligen Body Like a Back Road av Sam Hunt. Jag älskar sången så mycket men jag är inte en stor fan av modern landmusik och folk skulle nog aldrig tro att jag lyssnar på honom.
Favorit av dina egna produkter
Det här är som att plocka ett barn! Jeez Jag skulle antagligen säga Bright Citrus Serum eller Tingling Mud Mask, men det är super hårt och jag är ledsen för mina andra produkter jag släppte ut.
Om du kunde äta lunch med någon kvinna, vem skulle det vara och varför
Rihanna - ingen tvekan. Hon är en mogul, en konstnär, en modeguru och bara en övergripande ikon som jag ser upp på så många sätt. Jag kunde antagligen ha lagt ett mer strategiskt eller utbildat svar, men hon var min första instinkt och förmodligen mitt äldsta svar.