Kanske har du funderat på att starta din egen frilansaffär. Eller kanske har du redan börjat, men saknar det enda viktiga elementet: din första klient. Att veta var eller hur man startar sin egen frilansaffär med betalande kunder kan vara oerhört överväldigande. Du kan spendera månader (eller år) på att tänka på det, läsa på det, skura bloggar och kika in i Facebook-grupper - utan att någonsin vidta åtgärder som leder tillbaka till ditt faktiska företag och bankkonto (* höjer hand * talar från erfarenhet).
Innan jag startade min frilansverksamhet på sidan av mitt 9-5 dagars jobb hade jag tänkt på det för - oh - ett bra år. (Efter en stund börjar analysförlamningen att känna sig normal.)
Jag behövde en katalysator för att få mig ur min funk och en dag föll det i min inkorg i form av ett Facebook-meddelande från en vän. Medan han letade efter hänvisningar till alla rockstar-marknadsförare som jag visste, fällde jag istället mig själv fram. Och så började jag (oväntat) min karriär som frilansare.
Jag har sedan lärt mig att det finns ett enklare (och snabbare) sätt att inte bara starta din egen frilansverksamhet, men testa din servicidé, land din första klient och skapa en närvaro på nätet.
Här är fyra steg du kan ta för att komma igång med din frilansaffär idag.
1. Knacka in i ditt varma nätverk.
Förmodligen har du redan gått igenom stegen för att bedöma dina färdigheter, bestämma vilken grupp människor du vill ha mest med, och veta vilka tjänster du ska erbjuda som frilansare. Därifrån är ditt nästa steg att göra lite bra gammaldags att nå ut. Hitta personerna i ditt varma nätverk (du vet, dina vänner på Facebook, dina LinkedIn-kontakter, dina samhällsgrupper, dina professionella kontakter etc.) som skulle göra en bra ny kund av din.
Till exempel: Om du ska erbjuda sociala medier för småföretagare, kamma genom dina kontakter och hitta 10-15 namn på personer som är småföretagare.
Därefter vill du nå ut på denna kurerade namnlista, en person i taget och låta dem veta att du funderar på att starta ett helt nytt företag och du skulle älska deras feedback på idén. När du möter dem ansikte mot ansikte, fråga dem om deras smärtpunkter när det gäller sociala medier (eller vad din tjänstevinkel är). Ta reda på mer om hur deras verksamhet växer och hur de hanterar för närvarande inte att ha en tjänst som din. Därefter berätta för dem om din nya idé och fråga dem om en tjänst som din skulle hjälpa till att ta hand om sina affärsbelastningar. Gärna dela din expertis eller ge råd om deras specifika affärer och de problem de står inför.
2. Ställ in din företagsida på Facebook.
Medan du är upptagen med att testa din nya tjänst som frilansare, bli inte alltför stressad om att marknadsföra ditt helt nya företag med en bra hemsida och alla sociala medierfixiner. Håll det enkelt och sätt upp ajeFacebook-affärssidan. Använd ditt personliga namn som ditt företagsnamn, och om du vill skapa en logotyp eller en brandgrafik, kan яCanva.com göra jobbet gjort snabbt.
På din företagsida glöm inte att visa vad du gör på fliken Tjänster och var noga med att lägga in några grafik på din tidslinje som hjälper till att illustrera eller förklara vad du gör (alla samtidigt som du direkt pratar med din målgrupp, förstås ). Visa sedan din personliga profil från den offentliga inställningen och dölj eller radera eventuella inlägg som inte speglar dig i ett positivt ljus eller relatera till din expertis. Ändra ändå din fliken Arbete och utbildning i avsnittet Om. Under Företaget, anslut din helt nya företags sida. Och under Position väljer du en beskrivande rad av vad du gör i ditt nya företag. Till exempel: istället för att välja Grundare, säg något som Copywriter for Brands eller Facebook Ads Specialist.
3. Gör erbjudandet.
Om din potentiella kund är upphetsad om din nya hypotetiska serviceide, så är det här där du måste göra ett erbjudande. Låt dem veta att du skulle älska att få dem som ny kund vid en speciell inledande kurs. Detta tenderar att fungera eftersom du är transparent om att erbjuda din expertis som en ny tjänst, och kunden i sin tur. har inget emot att ditt företag inte är helt polerat (eftersom de får en hel del på dina tjänster). Om din prissättning inte är klar för det första mötet behöver du inte släppa ett nummer då. Det är okej att säga att du skickar dem ett uppföljnings email med information om dina tjänster och prissättning.
Alternativt, om du föredrar att göra dina inledande tjänster erbjudande via e-post efter att mötet är över (helt bra, eftersom det kan vara svårt att lägga dig i person kan du prova något som detta:
Hej [namn], tack igen för din tid idag. När vi chattade om, här är länkarna jag nämnde [eller någon värdefull resurs som du kan dela som illustrerar din kompetens inom ditt område]:
Värde
Värde
Värde
När det gäller min affärsidé svarade din återkoppling verkligen många frågor jag hade. Jag är nu säker på att mina nya tjänster verkligen hjälper många småföretagare
Om du var intresserad av att pröva mina tjänster och se hur de kan hjälpa ditt företag att växa, skulle jag gärna erbjuda dem till dig med en särskild introduktionshastighet, medan jag får mitt eget företag igång.
[Inkludera vilka tjänster du erbjuder, och engångs eller månads introduktionsfrekvens.]
[Sätt in länkar eller exempel på ditt tidigare relevanta arbete, om du känner dig nödvändig.]
Om du är intresserad, låt oss boka ett snabbt samtal för att diskutera detaljerna
Chatta snart!
[Ditt namn]
4. Besvara frågor i Facebook-grupper.
Medan du ritar bas med ditt varma nätverk, som nämns i de två första stegen, kan du också testa dina serviceidéer till en kall publik - via riktade Facebook-grupper. Med din målklient i åtanke, leta efter Facebook-grupper som de skulle troligen vara ifrån varandra. Är de en ägare av e-handelsbutiken Sök bland Shopify och WooCommerce-grupperna. Är de en kurs skapare Slå upp de Teachable och Thinkific grupperna. Syftet är att hitta grupper som din målklient skulle gå med för att söka hjälp och information om sin egen verksamhet.
När du är inne i grupperna, dela inte en uppenbar HEY LOOK AT ME AND MY SERVICES-post. Använd i stället din tid på att söka i gruppen för frågor som rör din expertis. Och svara sedan på dem. Ge värde. Dela din kunskap. Så småningom kommer de andra gruppmedlemmarna (som är potentiella kunder) att få sin nyfikenhet piqued. De kommer antingen att stalka din personliga profil (tack och lov du redan förberett det för allmänhetens uppmärksamhet!) Som leder dem till din företagsida (den fliken Tjänster ser bra ut!), Eller de skickar dig ett direktmeddelande.
Hur som helst, du har skapat en perfekt storm för att ta emot kundledningar direkt i din inkorg. Nurture de lederna, göra introduktionstjänster och ge dig en enorm hög fem när din första klient låser i sin plats.