Entreprenör Toni Ko lanserade NYX Cosmetics 1999 efter att ha märkt ett behov på marknaden för skönhetsprodukter av hög kvalitet till priser på apotek. Vid 25 års ålder byggde Toni sin verksamhet med 250 000 kronor av fröpenning från ett 600 kvadratmeter showroom i Kalifornien med en anställd: själv. Vid 2014 hade hon byggt upp verksamheten till ett massmarknadsmärke och sålt det till L'Oreal för 500 miljoner dollar. Forbes uppskattar sitt nettovärde på 260 miljoner dollar och har nyligen namngett henne till sina led i Amerikas rikaste självgjorda kvinnor. Den här månaden visade hon sig på deras omslag tillsammans med åtta andra kvinnor, inklusive Spanxs Sara Blakely, Nasty Gals Sophia Amoruso och Stitch Fixs Katrina Lake.
Här talar Toni med oss om hennes nya affärsverksamhet, försöker PERVERSE, balans mellan arbete och liv och hur hon fortsätter att krossa glasstaket som en kvinnlig entreprenör.
Ålder: 43
Plats: Los Angeles, Kalifornien
Nuvarande titel: Grundare, VD och Chief Creative Officer på PERVERSE solglasögon
Utbildning: Glendale College
Du invandrade från Korea i en ung ålder. Kan du berätta om din barndom och vad som immigrerades till Förenta staterna var
Jag föddes på den koreanska landsbygden och var en riktig landflicka. Jag skulle inte handla min barndom för någonting i denna värld. Mina syskon och jag var uppvuxna i frisk luft, åt allt organiskt och sprang runt som ladugårdar på fältet. Jag tror att en hälsosam livsstil bidrog till min framgång idag för att jag har uthållighet och energi för att utarbeta mina konkurrenter.
Min familj flyttade till Seoul när jag var i andra klass och efter det gjorde vi vårt stora drag i USA När mina föräldrar sa att vi flyttade här var jag glad över tanken på att åka till Disneyland. (JA!) Jag talade inte ett ord engelska, så den största utmaningen för mig var språkbarriären. Jag förstod inte läraren eller mina läroböcker, vilket tvingade mig att bli extremt medveten om min omgivning och lära mig genom att observera andra. Den största kulturchocken var att se hur mycket frihet eleverna fick. I Korea var vi alla väldigt lydiga och kunde bara svara ja på vad som var fråga om oss, men i USA hade studenterna faktiskt röster och åsikter som jag ÄLSKADE!
Hur tror du att dessa erfarenheter skapade dig som en person och en entreprenör
Entreprenörskap är i mitt blod. Min farfar var i textilverksamheten och var en otrolig affärsman. Han lärde mig mycket av grunderna att driva ett företag och delade så många kloka ord. Jag kan komma ihåg några av hans bästa citat:
1. Den bästa marknadsföringsstrategin är ord till mun. (Sälj bra produkt till ett bra pris och folk kommer att göra all reklam för dig.)
2. Även om du säljer varmkakor, sälja dem på ett hörn med mycket fottrafik. (Plats, plats, plats!)
3. Skuld måste betalas, även i din grav. (Hänvisning till kredit och kredit skuld)
Nu när jag tänker på det är dessa tre visdomar avgörande för att driva ett framgångsrikt företag.
Min mamma är också en fantastisk affärskvinna. Det kan vara konstigt, men vi ÄLSKAR att prata affärer på våra familjeförsamlingar. Det är praktiskt taget vår hobby!
Vad var ditt första jobb utanför college och hur landade du det
Jag har aldrig haft jobb! Jag arbetade i familjeföretaget tills jag började min egen, NYX Cosmetics, 1999.
Kan du berätta för oss om starten på NYX
NYX byggdes på rent svettkapital. Jag startade företaget 1999 från ett 600 kvadratmeter showroom i California Mart och hade bara en anställd: jag själv och jag. Jag hade på mig alla affärshattar som var tänkbara: sekreterare, receptionist, lager, leverans, design, marknadsföring, PR, VD och revisor. Det var hårt arbete men jag ÄLSKADE varje minut av det. Ser tillbaka, de tre åren var de roligaste åren i hela min karriär. Självklart hade jag kul under de närmaste 15 åren att jag ägde NYX innan jag sålde den till L'Oreal 2014, men de första tre åren var absolut bästa.
NYX har blivit en favorit läkemedelsprodukt av konsumenter, makeupartister, kändisar och i princip alla som kan ta hand om det. Varför tror du att det har fått så lojala fans
Kundlojalitet handlar om kvalitet mot pris. NYX är den perfekta kombinationen av båda, vilket resulterar i värde. Ingen annan produkt i den prispunkten kan jämföras med NYXs kvalitet, och den marknadsföringsstrategin nästan 100 procent garanterar framgång.
Sedan du säljer NYX har du startat ett nytt företag, PERVERSE. Hur kom du fram med idén
Jag planerade att gå i pension efter att ha sålt NYX till L'Oreal 2014, men jag blev vansinnigt uttråkad av dag två i min pension. Jag hade ingen aning om vad jag skulle göra med hela min fritid och det kändes som att jag slösade bort min tid borta.
Jag kände också att jag hade förlorat min självidentitet när jag inte arbetade, så jag behövde engagera mig i ett annat företag. Jag älskar absolut skönhetsbranschen, men min konkurrensbestämmelse begränsar mig från att arbeta i den branschen i fem år, så jag var tvungen att leta efter andra alternativ. Det är absolut nödvändigt att en entreprenör startar ett företag inom det område han eller hon älskar, så jag gjorde en lista över alla mina lustar och minskade det till solglasögon. Och här är vi!
Hur hanterar du tävling i solglasögonutrymmet och ser till att PERVERSE skiljer sig från publiken
Jag ska genomföra exakt samma affärsmodell som jag gjorde med NYX: sälja riktigt bra produkter till en riktigt bra prispunkt med riktigt bra kundservice och bygga ett önskvärt varumärke baserat på de tre principerna.
Vi har redan börjat se dessa uber-coola nyanser på alla våra favoritfester. Vad är den bästa mixen av marknadsföring för en ny produkt Social Celebs Word of mouth
En bra marknadsföringsstrategi kombinerar alla dessa, men sociala medier är den moderna marknadsföringskampanjen, som är den äldsta och mest effektiva marknadsstrategin. Den enda skillnaden är att sociala medier är ord i mun på hyperläge! I stället för att berätta ett av dina vänner når du nu en miljon av dina vänner. Det är den otroliga kraften i sociala medier
Vilka tips kan du erbjuda för att välja det perfekta paret nyanser? Speciellt när du beställer online
Var inte rädd för att prova nya former och nya stilar! PERVERSE har en fråga om återvändande, och vi vågar dig prova något nytt. Plus, priset är så överkomligt att du kanske vill ge dem till din bestie.
Kan du prata om några misstag du gjorde i början av din karriär som du kunde undvika denna gång med PERVERSE
Jag var otroligt intensiv med mitt första företag, men nu är jag äldre, klokare och mycket mer avslappnad. Jag gjorde otaliga misstag med NYX, men jag ser aldrig på dem som misslyckanden. Det kan bara vara ett misslyckande om du gör samma misstag två gånger. Att lära av dina misstag och förbättra dig själv är en mycket dyrbar livsläsning.
Vad har varit den mest utmanande aspekten att äga egna företag
SÅ MÅNGA! Jag vet inte ens var man ska börja. Att äga och driva ett företag är ingen säng av rosor. Det är inte glamoröst, oavsett branschen du befinner dig i, inklusive mode- och skönhetsindustrin. Jag finner den mänskliga resursens sida att vara mest utmanande.
Och det mest givande
Överraskande är belöningen inte osten i sig. Belöningen är på resan. Efter att jag sålde NYX kände jag mig väldigt tom och insåg att allt roligt var i jakten. Så, jag vill att alla ska njuta av dessa ögonblick just nu, oavsett hur svårt det kan vara. Jag garanterar att du kommer att se tillbaka en dag och säga, hur kul var det
Hur ser en typisk arbetsdag ut för dig
Varje dag är en arbetsdag för mig. Som företagare vandrar aldrig mitt sinne av affärer oavsett var jag är eller tidpunkten för dagen. Min dag börjar med en sex timmars träning följt av frukost. (Självklart är jag på min telefon som följer upp med e-post hela tiden.) De flesta dagar planerar jag lunch och middagsmöten. Eftersom jag måste äta ändå, tänkte jag att jag kan lika bra använda dessa tider för möten! Jag vet, mina dagar är super tråkiga.
Som ledare och vd, vad är viktigt för dig när det gäller ditt förhållande till dina anställda och företagskulturen
Öppen dörrpolitik och företagsobligation går hand i hand och är så mycket värdefulla. Jag har alltid praktiserat öppen dörrpolitik och någon från företaget var välkommen att komma och prata med mig när som helst. Det är exakt samma med PERVERSE solglasögon. Det är faktiskt ännu mer öppet nu eftersom mitt skrivbord sitter i huvudhallen utan väggar. Jag hatar väggar och skiljeväggar.
Vad letar du efter hos potentiella medarbetare Vad står ut från ett hav av återupptagna och praktikanter
Jag brukar gå med min känsla och veta om jag vill anställa någon (eller inte) inom de första fem minuterna av oss möte. Första intryck är allt! Det finns definitivt ett CV jag bryr mig inte ens att titta på, och det är återupptagningen av en evig jobb-hopper. Jag är fullt engagerad i mitt företag och jag vill ha anställda som är lika engagerade i mitt företag i många år framöver.
Att vara en ständigt rörlig chef, damen, måste betyda att du jobbar ALLTID. Hur balanserar du alla dina ansvarsområden med ditt personliga liv och fritid Är det någonsin verkligen en balans när du är hustling för att få ett nytt företag ut i världen
Det här är den del av mitt liv som jag äntligen gjorde fred med. Jag ville alltid ha det arbetet / livbalansen och jag sålde mitt företag så att jag kunde få ett liv borta från jobbet. Men efter att jag sålde företaget insåg jag att arbetet är mitt liv och jag känner mig verkligen hela när jag jobbar, producerar och lägger till värde. I ett nötskal har jag ingen balans, men hela mitt liv är en balans.
Det kan bara vara ett misslyckande om du gör samma misstag två gånger. Att lära av dina misstag och förbättra dig själv är en mycket dyrbar livsläsning.
Hur har konceptet att ha allt det du förutsåg i 20-talet utvecklats till nu
Jag tar inget för givet. Varje dag vaknar jag och är tacksam för allt jag har, särskilt min hälsa, min familj och mina vänner. Under åren har jag gjort det till en punkt att göra donationer för att sponsra dem som är mindre lyckliga. Varje gång jag gick igenom ett svårt moment sponsrade jag ett barn i Afrika genom World Vision. Jag har sponsrat 24 härliga barn hittills och har sponsrat flera vattenbrunnar genom Unicef. Jag vet att om jag lägger positiv energi ut i universum, kommer universum att ge det tillbaka till mig.
Enligt CNN innehar kvinnor bara 5 procent av VD-positionerna. Vilka unika upplevelser har du haft eller lektioner har du lärt dig att vara en kvinna som driver otroligt framgångsrika företag. Hur tror du att kvinnor kan krossa glasstaket
Stå din mark och kräva vad du förtjänar! Men det här kan inte göras utan att bevisa dig själv. Under mina år med NYX (och även nu) gjorde jag det till en sak att inte tillåta manliga anställda att bära mitt bagage eller öppna dörren för mig. Jag vill inte få någon behandling som kvalificerar sig som ladylike. Jag gör allt tungt själv och tar del i allt man skulle göra för att jag aldrig vill höra, Hon är en kvinna. Jag vill att det ska vara ett jämlikt mänskligt förhållande, inte ett förhållande mellan män och kvinnor.
Vilket råd skulle du ge ditt 23-åriga jag
Min största råd är att inte bryr sig så mycket om vad andra kan tänka på dig eller dina handlingar. Det betyder inte att det är okej att vara oförskämd eller självisk, men när jag var 23 var jag otroligt självmedveten om vad andra skulle säga om mig, så jag var aldrig riktigt själv. Det var inte förrän mitt på 30-talet att jag lärde mig att släppa den här tanken. För det mesta är människor mycket självintresserade och ingen bryr sig verkligen mycket om vad andra gör.
Vilka råd skulle du ge unga kvinnliga entreprenörer
Stå på dig! Låt inte människor, dina omgivningar eller händelser skrämmande dig. Tala upp, tala högt och kräva vad du vill ha. MEN som en entreprenör är det här meningslöst om du inte levererar kvalitet och intensitet av arbete som krävs för att lyckas. Du måste vara så enastående på vad du gör som du naturligtvis befaller din mark.
Toni Ko är The Everygirl
Jag önskar att jag visste hur jag skulle
Spela piano som en professionell pianist.
Favorit sätt att tillbringa en dag i LA
Mina tår i sanden vid Zuma Beach i Malibu.
3 saker som du aldrig lämnar huset utan
Min iPhone, röd läppstift och American Express-kort.
Favorit sätt att behandla dig själv
Skor!!
Om du kunde äta lunch med någon kvinna, vem skulle det vara och varför
Sheryl Sandberg. Luta sig in!